陳岳幗跟人分享這個故事的時候，一副其樂無窮的表情。這次撒謊對他來說是個例外，平時他跟人談?wù)撉槿び闷肪拖裾勌鞖獍闳菀�，他的包里長期塞著震動棒，縮陰球之類的公司產(chǎn)品，用于向人展示，還有相熟的人會跟他要點(diǎn)“玩具”。

　　三八婦女節(jié)時，陳岳幗嘗試向各友好公司贈送了產(chǎn)品KEY O，這是一種涂抹于女性私密處的快感增強(qiáng)液，通過一氧化氮路徑，促進(jìn)女性性快感，加速女性高潮，反響不錯，收到禮物的女生發(fā)微博津津樂道。隨后，臺灣有媒體以“中國大陸性開放”為切入點(diǎn)進(jìn)行了跟蹤報道，這讓KEY在廣東一帶被廣泛知曉。

　　他對家人和朋友，也沒有隱瞞自己的身份——美國KEY情趣品牌中國區(qū)運(yùn)營部（以下簡稱KEY）總經(jīng)理。2012年，這家公司將運(yùn)營總部設(shè)立在武漢，管轄位于東莞的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)基地。同年，他們參加了美國拉斯維加成人用品展會，這次展會他們拿到了幾千萬元的訂單。

　　這是一個不容小覷的市場，其空間一度超過外行們的想象，目前，全國性用品行業(yè)的年銷售額大約數(shù)百億元(有資料稱為1000億元)，其中，安全套品類占三分之一。全國有500家生產(chǎn)企業(yè)和大約20萬家線上線下零售店。

　　我國第一家成人用品店——亞當(dāng)夏娃，于90年代初期誕生于北京。1994年，現(xiàn)今的愛侶在溫州開了第一家成人用品店，第二年上海店開業(yè)。最初，它們仿效日本產(chǎn)品，回報率能達(dá)到30%，一個店投入10萬元，一年就可回本。上海店開業(yè)的第一天，銷售額達(dá)到37000元。2012年，愛侶拿到了深創(chuàng)投3億元的投資，VC，PE開始向這一領(lǐng)域拋橄欖枝。

　　但時至今日，國內(nèi)還沒有一個成大氣候的品牌在國際市場上出頭。東莞、深圳等城市有數(shù)量和規(guī)�？捎^的情趣用品工廠，他們多做代工或者貼牌生產(chǎn)，大多數(shù)產(chǎn)品都銷往國外。在國內(nèi)市場暢銷的產(chǎn)品，要么簡單粗暴地山寨國外產(chǎn)品，要么看相俗氣，質(zhì)量低劣。

　　陳岳幗選擇與美國人合作，想要打破這一低端產(chǎn)品盤踞市場的格局，“我們的產(chǎn)品的性價比，已經(jīng)超越了LELO的水平�！盠ELO是來自瑞典的高端情趣用品品牌，曾經(jīng)亮相戛納電影節(jié)，并與2005年走高端路線試水中國，收效不錯。

　　像做手機(jī)一樣做“棒棒”

　　小雨敲打著窗欞，彩虹色調(diào)的落地窗玻璃散發(fā)著氤氳與曖昧，這個神秘的屋子被KEY的員工稱為“小黑屋”。

　　錢楓——KEY媒介經(jīng)理打開房間的燈。擺在桌上的五彩繽紛的震動棒樣品，瞬時成為房間的主角，嫵媚而妖嬈。

　　不像市場上流行的肉色仿真假陽具，它的顏色看起來更為考究，多提煉一些水果，或者植物的顏色，比如覆盆子粉，薰衣草紫。它還有許多洋氣的名字，例如“派克斯”，這是希臘女神的名字，設(shè)計(jì)靈感來自古希臘羅盤針，其它產(chǎn)品也多以象征孕育和愛情等神的名字命名。

　　這一切都與品牌的定位息息相關(guān)，KEY的主導(dǎo)設(shè)計(jì)師是來自美國的Jesse Adams和他的夫人Jennifer Mcewen，“我們是一對夫婦，所以在研發(fā)設(shè)計(jì)上會從夫婦的角度去考慮�！盝ennifer認(rèn)為這種關(guān)系，對產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)有所幫助。

　　產(chǎn)品摒棄了“替代品”這一概念，“通過用具的輔助，讓情侶或者夫妻共同探索性的樂趣。我們是要男人把情趣玩具當(dāng)做禮物送給妹子嘛，然后一起探索情趣尋找性福……同樣，只有飛機(jī)杯，沒有妹子，還是不幸福�！碑�(dāng)錢楓看到某日本飛機(jī)杯的廣告詞——“你的蘑菇（女性生殖器）累了，該歇歇了，讓我來吧”時說。

　　同時他們在制作工藝上也花了不少心思。比如震動棒，外殼采用純醫(yī)用硅膠制造，并不像小作坊生產(chǎn)的塑料玩意兒一樣；為了減小震動的聲音，機(jī)身內(nèi)的馬達(dá)全是進(jìn)口貨；在強(qiáng)烈的震感下，馬達(dá)要維持靜音，需要精巧的結(jié)構(gòu)和工藝制作；并且可以被不停地拋進(jìn)水中接受來客的“防水”考驗(yàn)……

　　嚴(yán)格的質(zhì)量體系拉高了產(chǎn)品的成本，相較市場上大多數(shù)產(chǎn)品，KEY的成本是它們的10倍左右。目前的第一批單品，以女性消費(fèi)者為主體，價格區(qū)間在100—500元人民幣之間，即將面世的第二批產(chǎn)品價格則達(dá)到500—1600元人民幣。KEY將目標(biāo)顧客群設(shè)定為月薪12000元及以上的人群。事實(shí)上，之前有媒體記者通過體驗(yàn)式采訪披露，進(jìn)入實(shí)體店購買情趣用品的人，基本不還價。

　　顯然，這樣的產(chǎn)品在小巷子中的性用品小店中肯定是沒有市場的。所以KEY的渠道同樣走“豪華”路線，比如以文化營銷助推產(chǎn)業(yè)的成人用品店春水堂，以及各大連鎖藥房，明年他們會建立自己的實(shí)體店：“做實(shí)體店的意義，不僅是為了拓寬渠道，更重要的在于讓顧客多一個體驗(yàn)和交流的地方�！标愒缼秸f，更多時候，人們會選擇網(wǎng)購，所以電子商務(wù)渠道才是大盤所在。他們剛剛與京東商城簽訂合同，之前進(jìn)駐的亞馬遜反饋不錯，天貓商城的渠道也已也已打通。

　　雖然目前國內(nèi)對成人用品行業(yè)還沒有出臺嚴(yán)格的規(guī)則，沒有專設(shè)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，也無行業(yè)質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，但是進(jìn)駐上述渠道，無論是實(shí)體店，還是電商平臺都有自己出臺的產(chǎn)品資質(zhì)要求，比如天貓商城，他要求產(chǎn)品必須具備FDA（國家備案的檢測標(biāo)準(zhǔn)同時配備第三方檢測報告）標(biāo)準(zhǔn)，加上通過CE檢測，二者并稱為全球最科學(xué)的檢測。同時，提供一年的保修期，醫(yī)藥房按照藥業(yè)標(biāo)準(zhǔn)搭建門檻。

　　考慮到情趣用品的重復(fù)購買率不高，KEY試圖像做手機(jī)一樣，通過不斷升級來刺激消費(fèi)者更新?lián)Q代：“同一款產(chǎn)品，下次的新品在同款的基礎(chǔ)上會作出改造，比如可充電，通過APP等客戶端遠(yuǎn)程控制震動的頻率和花樣；G點(diǎn)震動棒，根據(jù)每個人不同的身體結(jié)構(gòu)，新品將升級為可折疊，壓力控制，更好的尋找G點(diǎn)�！标愒缼揭孕∶资謾C(jī)打比方，第一款是1代，后面會更新出1S，2代……

　　做情趣用品，是件快樂又復(fù)雜的事

　　每晚11點(diǎn)，微信“小KEY夜話”開播，錢楓的角色是主播，微信開播不到一個月，她已經(jīng)有了一千名聽眾。

　　“大家的第一次都是什么時候呢？快來跟小KEY老師分享一下吧�！�

　　“小KEY老師，好寂寞，好空虛，快來陪陪我�！�

　　“小KEY老師，男生的Size是不是越大越好了？”

　　諸如上述分享成長，傾聽生理空虛、答疑解惑是這位主播的工作，她會講一些有趣但不露骨的葷段子，不會向受眾強(qiáng)制推送廣告，那種網(wǎng)絡(luò)彈窗廣告在她看來并不高明，即低俗，又收效甚微。關(guān)于品牌營銷，安全套品牌杜蕾斯在業(yè)內(nèi)備受推崇，據(jù)說杜蕾斯有八個人的深夜陪聊團(tuán)隊(duì)�，F(xiàn)在群聊和獨(dú)聊，也成就了不同的品牌文化和市場分層，顯而易見地是在虛擬的世界中，人們愿意并且樂于談性�！笆聦�(shí)上中國人嘴上不樂于談?wù)撔陨�活，但私下很樂于研究不同的花招。”錢楓說。

　　在上海剛剛結(jié)束的第十屆國際成人展會上，錢楓也接待了眾多來訪者，除了經(jīng)銷商和淘寶店主，還有60多歲的老年人，個人參展者多是抱著獵奇心理，或是尋求刺激。當(dāng)日本的AV明星波多野結(jié)衣來到現(xiàn)場大秀鋼管舞技時，迅速被手持相機(jī)的各路人馬包圍，這與當(dāng)下左顧右盼，小心翼翼進(jìn)入街邊成人用品店的人們的做派大相徑庭。

　　可見，中國人對情趣用品的興趣很大，只是大家還不習(xí)慣將性生活公開討論。陳岳幗覺得，像震動棒這些情趣用品要被大眾接受，將經(jīng)歷和安全套一樣的過程。

　　2000年初期，陳岳幗剛?cè)胄邪踩�套行業(yè)時，超市不讓其在收銀臺的貨架鋪貨，跟他接洽的50歲左右的店長認(rèn)為這樣做有傷風(fēng)化。但是放在超市的隱蔽處，消費(fèi)者也不方便：“購物是個很長的過程，他們通常將安全套塞在貨籃最底下，埋單時給收銀員看一眼�！睅啄曛�后，安全套最終還是堂而皇之地被放在收銀臺旁的貨架上。

　　“也許三五年后，國內(nèi)情趣用品會有一個爆發(fā)點(diǎn)，但是可能永遠(yuǎn)達(dá)不到歐美的普及程度。畢竟文化不同，西方人提倡人性解放，中國受儒家文化影響，縱欲就是罪過的觀念根深蒂固�！标愒缼筋A(yù)測。據(jù)說，在美國10個家庭中有7個家庭使用情趣用品，這其中包括震動棒，跳蛋、潤滑液等輔助性用具，還有偉哥等藥物。

　　除了保守的消費(fèi)觀念，不明朗的政策，也讓企業(yè)的發(fā)展一直謹(jǐn)小慎微。

　　1986年，公安部頒布文件，宣布生產(chǎn)和銷售跟性有關(guān)的物品（“淫具”）是犯罪行為。1994年，有行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者以“傳播淫穢物品”被捕。那時大多數(shù)門店選擇繳納一定的費(fèi)用，掛靠計(jì)生委存活。

　　時至今日，仍然沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量認(rèn)證。各公司根據(jù)不同的產(chǎn)品品類，選擇批號和申報機(jī)構(gòu)。有的性器具被列為醫(yī)療輔助健康用品，生產(chǎn)和銷售都要接受國家藥監(jiān)局審批和管理；還有一些口服和外用的產(chǎn)品，歸屬保健品行業(yè)。

　　一個無序的市場，在這種隱晦的環(huán)境中默默滋長。展會中，歪七豎八的充氣娃娃，以及具有夸張尺寸的假陽具，無不顯露出一種工業(yè)時代作坊式制造的痕跡。

　　反倒是我國古代的性器具，外形美觀，制作精致。有資料顯示，出土最早的女性自慰器出自西漢中山靖王劉勝的墓室之中，多為銅器。唐宋時期的假陽具尺寸更大，花紋更為講究。

　　到了明代，性器具不再是王公貴族的專屬，而成為日常商品。假陽具成為小販上門推銷的產(chǎn)品目錄上的一種，名稱不一，或叫“角先生”、“觸器”，或按照產(chǎn)地，稱之為“廣東人事”、“景東人事”。材料上有陶制、金屬制、木頭制或角制，不一而足，工藝上，無不精雕細(xì)琢。

　　如何在“科技感”中融入更多的“人文關(guān)懷”，打造“智能”時代的情趣用品，陳岳幗正在反復(fù)琢磨這個有點(diǎn)宏大的問題。