Powerful店鋪內景

　　Ｐｏｗｅｒｆｕｌ情趣用品店的創(chuàng)始人馬威在為自己產品、事業(yè)做宣傳時，展示著自己曾作為中國傳媒大學文學院畢業(yè)生的口才。

　　曾幾何時，說到性生活，給人的第一反應大多是晦澀、尷尬，是難以在公共場所公開討論的話題，更遑論性生活的輔助工具——情趣用品了。一年前，馬威決定，嘗試進入這一能使現代人生活更精彩的產業(yè)。在馬威看來，Ｐｏｗｅｒｆｕｌ作為一家創(chuàng)意情趣用品商店，它的Ｐｏｗｅｒｆｕｌ（有力量）之處就在于：將情趣用品真正實現了“情趣化”－－人們在Ｐｏｗｅｒｆｕｌ，感受的是文化，忘記的是尷尬。馬威的創(chuàng)業(yè)選擇讓他嘗到了甜頭，短短一年內，市場反響強烈，公司目前已開始籌備在三里屯開設第三家分店。

　　“性”這個話題在當代中國社會仍具朦朧感，人們對街邊的情趣用品店充滿好奇，卻又夾雜著難以開口的羞愧。無論是創(chuàng)業(yè)者，還是消費者，對用品這一市場始終抱有窺探的眼神。自從1993年北京出現了中國大陸第一家情趣用品店“亞當夏娃”之后，20年過去，中國人對性知識渴望與日俱增。20年足以培養(yǎng)一個主流行業(yè)，可在不少人眼中，情趣用品行業(yè)難免有生存于“灰色地帶”之嫌，尤其對于一個08年剛畢業(yè)的年輕創(chuàng)業(yè)者而言。

　　當談到為何會想到在這個領域創(chuàng)業(yè)時，馬威說：“首先，我覺得我們不是成人用品商店。成人用品可能更偏于功能性，但我們不是，我們（的客戶）更多的買的是一種文化。最開始的契機就是誤打誤撞吧，我記得大三的時候，我和朋友一塊兒去給室友買禮物，當時想買這樣的東西去刺激一下他。等進了那種所謂的成人用品店時，我們失望得一塌糊涂。里面全都是劣質的、山寨的、偽劣的，臟亂差得簡直拿不出手的產品。我當時在想如果我自己也開這樣一家ｓｅｘｓｈｏｐ，我可以做得有趣味、很陽光、很好玩�！�

　　就是這樣一個契機、一個單純的想法，馬威和他的同學張夢寧在2012年6月籌辦了Ｐｏｗｅｒｆｕｌ商店，實現了他們最初的想法，建立了國內第一家風格清新又陽光的情趣用品體驗店，“傳媒大學那家店是糖果色的，是那種北歐的裝修風格，白色和原木色結合，更ｃｏｌｏｒｆｕｌ（色彩繽紛）一點。這家店是ＳＭ（虐戀）的主題館，所以（大家）看到這種黑色和粉色情調更多一點�！�

　　從萌生想法、敲定整套計劃書，引進投資，選好店址進行裝修，談妥進貨渠道，搞定各家監(jiān)管單位，前期宣傳，等等等等，馬威和他的團隊一共用了不到兩個月的時間。馬威總結自己的成功經驗時說, “我們會給產品做一個亞文化的包裝。通過這種亞文化的包裝讓人抹去那種直面這些產品時產生的尷尬，用一種幽默感去沖淡你對這種東西舊有的一種不舒服（感）�！�

　　一位不愿意透露姓名的顧客也對記者談了自己的感受，“去了之后那兒會有一個專門的講解員，你對什么感興趣，他會跟你專門講解，包括品牌的歷史，產品的設計理念，讓你真的去了解這些情趣用品�！�

　　馬威雖然年輕，卻能把市場理論完整地應用到了這家連鎖小店的經營上，其中，對產品質量的苛求是Ｐｏｗｅｒｆｕｌ的第二個成功要素。他和合伙人將所有的產品都經過用戶體驗師測評后才會上架出售。

　　這位客戶還分享了他使用男性自慰產品－飛機杯的體驗過程：“對于飛機杯，之前我完全不了解這個東西，沒見過也沒聽說過。他們有一個打開的樣品，你可以把手伸進去感受內壁的那種觸感，他（店員）會告訴你這個飛機杯的品牌，是全世界最好的飛機杯品牌之一。日本人做這個非常精細，對細節(jié)要求很高。（飛機杯）設置了各種各樣的體位，因為不同的體位內壁的結構是不一樣的。整體體驗還是不錯的�！�

　　而第三點，也是傳媒學校畢業(yè)的馬威團隊最看重的一點——主動的傳播工作，“比如我們會制造一些性健康方面或者情趣文化方面的內容，主動傳到媒體上，或者是我們的一些主頁和平臺上。（通過）個人的媒體，也就是自媒體的形式和粉絲進行一些互動。現在已經有大批的粉絲認可我們的品牌，認可我們的創(chuàng)始人，每天在微博上和我們互動得不亦樂乎�！�

　　情趣用品行業(yè)起步最早的還要是幾個發(fā)達國家，像日本、美國、荷蘭、西班牙等。談到國外對情趣用品的接受程度時，馬威告訴我們：“他們會覺得衣食住行是人類的四大基本需求。食色性也，ｓｅｘ（性）也是人類的一個剛性需求。衣食住行性其實都是人類最基本的東西。我覺得包括到我們店來買東西都有一個很普遍的現象，就是一個地方的人素質越高，人的受教育程度越高，他對這個東西看得越平常。這個東西（觀念）在發(fā)達國家，包括中國未來也會發(fā)展到一個很發(fā)達的階段。大家對這個的包容度也會不一樣�！�

　　而相比我國性觀念的發(fā)展，著名社會學家李銀河認為我們應該回歸到古代那種對性看得較為正面的性文化當中。中國古代的文化非常的健康，對性，基本上覺得它是一種很自然的事。她說：“每個人生而為人以后，都有性的權力，是和人身自由權力連在一起的，大家應該從觀念上把性不再看成是一件壞事，而基本上它應當是一件好事，是一件自然的事，它是一件提高生活質量，而且給人們帶來快樂的事情。”

　　情趣用品市場從不久前的零起步，發(fā)展到今天這種“猶抱琵琶半遮面”的狀態(tài)，我們身邊的馬威們，正是社會進一步開放與寬容的洪流中不可或缺的鯰魚。雖然他們勇敢地掀起了“情趣生活”的蓋頭，但至于未來，中國人對于這一“敏感”問題給予何解，還要這個時代為我們作答。