2014年春節(jié)前的一個(gè)周日下午，晴天微暖，一個(gè)男店員寂寥地站在三里屯SOHO C座B1的店里期盼著顧客上門，在漫長(zhǎng)的等待后，一群青年男女嬉笑著推開店門，在不到1分鐘的時(shí)間內(nèi)，他們?cè)谶@家小店內(nèi)拍攝了4張照片，然后又嬉笑著離去，沒有購(gòu)買任何產(chǎn)品，隨后的幾個(gè)小時(shí)，這里繼續(xù)空空蕩蕩。

　　這家店的名字叫做“Powerful Sex shop”，是中國(guó)品牌營(yíng)銷方面最成功的成人用品商店，創(chuàng)始人張孟寧（馬佳佳）已經(jīng)成為90后創(chuàng)業(yè)的話題性人物，其大膽出位的營(yíng)銷方式和經(jīng)營(yíng)理念被諸多媒體推崇，她本人也開始作為“互聯(lián)網(wǎng)思維”的代表頻繁出現(xiàn)在各類大會(huì)上，相關(guān)的講演PPT在微博、微信平臺(tái)上以被無(wú)數(shù)次的轉(zhuǎn)發(fā)和分享。

　　盡管Powerful Sex shop的店員曾向記者透露，這家店生意最好的時(shí)候是在周末的晚上8到10點(diǎn)，但這個(gè)周末的晚上或許是個(gè)例外，并沒有多少顧客登門。一位在該店幾十米外賽百味工作的年輕人則聲稱，這家店人流并不旺盛，因?yàn)闆]有中文招牌，他曾誤以為那是一家服裝潮店。

　　據(jù)了解，曾被媒體廣為報(bào)道的另一家位于高碑店興隆街的Powerful Sex shop體驗(yàn)店早已經(jīng)消無(wú)聲息的關(guān)閉，這家店于2013年年中開業(yè)，在當(dāng)年10月，易鋪和58同城就已經(jīng)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)讓店鋪的信息，但直到目前相關(guān)店鋪尚無(wú)接盤者，馬佳佳亦拒絕回應(yīng)記者的相關(guān)采訪問題，僅表示那并非她們團(tuán)隊(duì)的商業(yè)模式。

　　當(dāng)然，蕭條的成人用品店并不僅僅是Powerful Sex shop，在距離三里屯Soho一街之隔的太古匯旁的臨街店鋪中，一家名為桔色成人的成人用品店也沒有從白天熙熙融融的人流中分得多少顧客，直到夜幕降臨之后才有幾個(gè)客人光顧。

　　有趣的是，最具互聯(lián)網(wǎng)思維的“Powerful Sex shop”的線上商城仍在搭建過(guò)程之中，而桔色成人店門口的電子廣告牌上則不斷閃爍著自己的網(wǎng)店網(wǎng)址——某個(gè)價(jià)格不菲的單字母開頭的域名。

　　“馬佳佳在營(yíng)銷上的一些做法很有意思，但想靠幾張PPT來(lái)顛覆成人用品行業(yè)并不現(xiàn)實(shí)，畢竟他們只是產(chǎn)業(yè)鏈中最低層的分銷商�！睋�(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，成人用品行業(yè)傳統(tǒng)的線下渠道商早在2007、2008年就開始嘗試網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，只是外界宣傳不夠，數(shù)年來(lái)這個(gè)行業(yè)基本完成了主力渠道從線下到線上的變遷。

　　顯然，在外界眼中這個(gè)急待互聯(lián)網(wǎng)思維拯救的產(chǎn)業(yè)并不封閉閉塞，甚至十分了解互聯(lián)網(wǎng)，更重要的是，這個(gè)市場(chǎng)早已經(jīng)告別了數(shù)年前線下轉(zhuǎn)至線上的高增長(zhǎng)期，或許在品牌營(yíng)銷上存在著一些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但相比電子產(chǎn)品，這個(gè)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)難度要成幾何級(jí)數(shù)倍增。

　　看似龐大的市場(chǎng)

　　到底成人用品行業(yè)有多大市場(chǎng)，目前仍然沒有人能夠說(shuō)清楚。在淘寶成人用品店的圈子里，普遍認(rèn)為性玩具和助情用品市場(chǎng)只有20億的規(guī)模，而春水堂創(chuàng)始人藺德剛則認(rèn)為，除去安全套，中國(guó)成人用品市場(chǎng)的規(guī)模約為300億人民幣。

　　記者一直未能獲得中國(guó)成人用品市場(chǎng)規(guī)模準(zhǔn)確的數(shù)字，但無(wú)論哪個(gè)受訪者，都習(xí)慣將計(jì)生用品（安全套、避孕藥）排除在成人用品市場(chǎng)規(guī)模的計(jì)算之外，原因無(wú)他，這些已經(jīng)被大眾接受的計(jì)生用品并沒有多少想象空間，商超渠道趨于穩(wěn)定，品牌和份額亦很難產(chǎn)生變化。

　　那么拋開計(jì)生用品的成人用品市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展迅速的市場(chǎng)嗎？杜蕾斯公司向記者表示，目前，除安全套外，該公司旗下其他品類在中國(guó)市場(chǎng)仍處于需要教育的階段。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，中國(guó)的性用品市場(chǎng)起源于1993年，當(dāng)時(shí)全國(guó)第一家性用品商店開業(yè)，引來(lái)媒體的關(guān)注，被定義為中國(guó)改革開放之后的觀念改革，并被當(dāng)作一個(gè)標(biāo)志性符號(hào)被性產(chǎn)業(yè)內(nèi)人所津津樂道，隨后線下渠道迅速發(fā)展，盡管市場(chǎng)規(guī)模不大，但是利潤(rùn)奇高。

　　但隨后整個(gè)行業(yè)又進(jìn)入了低迷，直到在2007年左右，隨著電商的崛起，整個(gè)成人用品行業(yè)又經(jīng)歷了一次爆炸性增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)讓中國(guó)消費(fèi)者可以在保護(hù)隱私的基礎(chǔ)上私密地采購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品，不過(guò)，因?yàn)殡娚绦袠I(yè)的特質(zhì)，在這一階段后行業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)開始逐步下滑。

　　成人用品電商高峰期已過(guò)

　　春水堂的藺德剛完整的經(jīng)歷了成人用品市場(chǎng)從線下到線上的變遷過(guò)程，他曾在2007年通過(guò)加盟的方式拓展過(guò)線下渠道，其規(guī)模曾做到擁有100家線下加盟店，不過(guò)由于管理難度太大，營(yíng)收有限等諸多問題，在2009年前后，藺德剛停掉了加盟業(yè)務(wù)，重新聚焦回線上。

　　“大家還沒有那么大大方方地去線下門店購(gòu)買，這與國(guó)外市場(chǎng)不一樣�！痹谔A德剛眼中，這是目前國(guó)內(nèi)性用品市場(chǎng)聚集線上的一個(gè)主要原因。

　　這和記者連續(xù)數(shù)日的觀察結(jié)果一致，盡管在營(yíng)銷層面和社交媒體上，中國(guó)人早已經(jīng)不再聞性色變，但真正像逛服裝店一樣流連于成人用品店面的人群并不常見，幾乎所有大規(guī)模的成人用品連鎖店都擁有自己的線上商城，上文所述的桔色成人亦是其中之一。

　　藺德剛透露，線上成人用品市場(chǎng)能在過(guò)去數(shù)年快速崛起的另一個(gè)原因是消費(fèi)人群的變化，主流消費(fèi)人群已經(jīng)從早期為解決代偶需求的60后用戶，轉(zhuǎn)變?yōu)閷で筇岣呱�活質(zhì)量的80后，甚至90后用戶。后者更習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。并且線上銷售的價(jià)格更為優(yōu)惠。

　　互聯(lián)網(wǎng)并沒有改變用戶的消費(fèi)習(xí)慣，只是提供了另一種更為保障用戶隱私的銷售渠道。有媒體報(bào)道稱，在歐美，有40%的人使用過(guò)助情用品或成人玩具，但是在中國(guó)市場(chǎng)，杜蕾斯的一份調(diào)研報(bào)告顯示這個(gè)數(shù)字僅為14%，而且隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代興“約炮”需求更容易得到解決。

　　這對(duì)計(jì)生用品是利好，但對(duì)成人用品利空。亦有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在色情產(chǎn)業(yè)越來(lái)越難以監(jiān)控的現(xiàn)實(shí)情況下，以男性為主的消費(fèi)群體往往能夠用低廉的價(jià)格解決常規(guī)性需求，這也是成人用品市場(chǎng)增量有限的原因。

　　那么線下的成人用品店如何生存？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)Omyg蜜逗女性情趣館店主小蘇（化名）告訴記者，線下零售商通常能以5元左右的價(jià)格購(gòu)入助情藥物，但是向消費(fèi)者銷售時(shí)其價(jià)格已經(jīng)超過(guò)50元。藺德剛也透露，由于線下門店每天的用戶量很少，所以單個(gè)產(chǎn)品的毛利率設(shè)置很高，通常線下價(jià)格是線上的3倍左右。

　　成人用品市場(chǎng)為何一直沉寂？

　　馬佳佳撬動(dòng)了外界對(duì)成人用品市場(chǎng)的想象力，在這個(gè)從干果到服裝再到精油都不斷有互聯(lián)網(wǎng)品牌誕生的時(shí)代，成人用品市場(chǎng)看上去還像一個(gè)未經(jīng)開發(fā)的處女地。

　　“中國(guó)是全球性玩具工廠制造資源最豐富的，有足夠的工藝水平和制造能力，但是品牌資源十分稀缺，批發(fā)和零售環(huán)節(jié)是小而散的�！碧A德剛告訴記者。

　　和其他產(chǎn)業(yè)一樣，改革開放不久中國(guó)就成為了成人用品產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)大國(guó)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品近99%向海外銷售。2008年金融危機(jī)發(fā)生后，歐美市場(chǎng)消費(fèi)能力下降，廣東等地的性用品生產(chǎn)廠商才將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，部分代工廠從單純OEM轉(zhuǎn)向嘗試打造品牌。

　　不過(guò)，幾乎所有嘗試都鎩羽而歸。盡管在成人用品展會(huì)上有了不少所謂的國(guó)產(chǎn)品牌，但在消費(fèi)者層面，這些品牌并未有過(guò)沉淀。

　　這并不意外，在這個(gè)相對(duì)保守的國(guó)家里想打造一個(gè)成人用品品牌太過(guò)困難。就連安全套和避孕藥等計(jì)生用品的廣告，直到今天也不能任意在大眾媒體上出現(xiàn)，更何況各種助情器具和性玩具。

　　那么，繞開常規(guī)的大眾媒體，依靠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的類似馬佳佳的團(tuán)隊(duì)們會(huì)改變這一現(xiàn)狀嗎？

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，由代工廠、品牌商、渠道商和底層分銷商組成的產(chǎn)業(yè)鏈里，馬佳佳只是一個(gè)底層分銷商，即便真的有一天馬佳佳依靠良好的宣傳成為成人用品里的“迪信通”，也依然不是產(chǎn)業(yè)的主角，更何況就目前實(shí)體店鋪的人流量，以及實(shí)體店鋪逐年增長(zhǎng)的租金情況看，實(shí)體成人用品店的前景并不樂觀，“幾張PPT很吸引眼球，但在行業(yè)內(nèi)，并沒有多少人關(guān)注，反而是幾個(gè)電商平臺(tái)更多人討論�！�

　　創(chuàng)業(yè)者的沼澤地

　　既然成人用品店難以發(fā)展，那么從產(chǎn)品出發(fā)是否一個(gè)更適合的選擇呢？據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，包括馬佳佳在內(nèi)的數(shù)個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都曾試圖進(jìn)行相關(guān)成人用品的開發(fā)，但目前為止并沒有成功案例，因?yàn)殡y度太大，服裝業(yè)、消費(fèi)電子業(yè)的創(chuàng)業(yè)玩法難以復(fù)制到成人用品行業(yè)上來(lái)。

　　在廣東，從智能手表到筆記本電腦再到智能手機(jī)甚至智能家電，都可以找到完整的上下游硬件供貨商，在上海，可以輕易找到抄板和逆向破解人才，只要有投入，創(chuàng)造甚至復(fù)制新的電子產(chǎn)品并不是難題，但是成人用品行業(yè)卻沒有這么多富裕的從業(yè)人員，甚至已經(jīng)在代工廠工作的設(shè)計(jì)人員本身都難以用專業(yè)形容。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，在中國(guó)的代工廠每年都要推出的5000多款新的性玩具，但其中大多數(shù)屬于粗制濫造，比如產(chǎn)品彎曲的弧度和形狀根本沒有經(jīng)過(guò)人工測(cè)試。長(zhǎng)期以來(lái)，大量國(guó)產(chǎn)的成人用品只能作為低端商品存在，想在產(chǎn)品創(chuàng)新上有所建樹很難。

　　此外，盡管國(guó)內(nèi)大代工廠也有從事高端成人用品代工的業(yè)務(wù)，但是大多是針對(duì)歐美市場(chǎng)，即便是代工廠能夠不斷積累經(jīng)驗(yàn)，人種的問題依然難以跨越，適合歐美人種的成人用品對(duì)亞洲人來(lái)說(shuō)往往并不合適，而本土缺少人體工學(xué)人才愿意從事這一行業(yè)，所以很多時(shí)候要從日本買回產(chǎn)品抄襲，但因?yàn)椴牧虾凸に嚨膯栴}，難以做出好產(chǎn)品。

　　卡在創(chuàng)業(yè)者面前的，除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)問題外，還有安全問題和醫(yī)療器械批準(zhǔn)文號(hào)兩大難題，相比化妝品，這是一個(gè)更難跨越的鴻溝，絕大多數(shù)的代工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品都難以獲得安全上的保證，產(chǎn)品重金屬超標(biāo)或者是苯超標(biāo)在這個(gè)行業(yè)內(nèi)并不是新聞，這意味著醫(yī)療器械批準(zhǔn)文號(hào)的申請(qǐng)又成了難題。

　　一位曾經(jīng)試圖在這一領(lǐng)域創(chuàng)立品牌的創(chuàng)業(yè)者向記者表示，即便你找到高質(zhì)量上下游供貨商，尋找到了這一領(lǐng)域的人體工學(xué)專家，設(shè)計(jì)出了完美的產(chǎn)品，并且在花費(fèi)不多的情況下開模成功，找到一線代工廠為你生產(chǎn)組裝，最終獲得了醫(yī)療器械批準(zhǔn)文號(hào)，又經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷讓品牌有了一定知名度，結(jié)果是你的產(chǎn)品售價(jià)會(huì)與淘寶上銷售的日本名牌持平，依然很難獲得消費(fèi)者支持。

　　整個(gè)市場(chǎng)增量不大的前提下，成人用品這個(gè)看似前景無(wú)限的市場(chǎng)如何避免成為創(chuàng)業(yè)者的沼澤地，仍需找到解法。