最近幾年來，藥品降價(jià)潮一浪一浪，沒完沒了。查醫(yī)藥商業(yè)賄賂的風(fēng)暴此起彼伏，弄得醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)療單位雞犬不寧，人心惶惶。
　　其實(shí)藥價(jià)虛高的最關(guān)鍵所在并不在于此，而關(guān)鍵在于相關(guān)的具有定價(jià)資格的部門。凡事都有一個(gè)成本，只要把成本核算好了，再加上一定的合理的國家允許的利潤空間，不就得了嗎？干嗎如此勞師動(dòng)眾舍本逐末的呢？  
　　藥品的成本核算不能只算生產(chǎn)成本，應(yīng)把流通成本，融資成本，推廣成本等等諸多相關(guān)的成本核算進(jìn)去。只要物價(jià)部門把好第一關(guān)，就不會(huì)有后來的無休止的降價(jià)。 
　　至于醫(yī)藥商業(yè)賄賂，怎么說呢？這個(gè)概念太大，不好定位。怎么查呢？？？吃頓飯算嗎？送幾瓶酒，幾盒煙算嗎？還是送錢才算呢？ 
　　我個(gè)人認(rèn)為只要是藥品定價(jià)這一關(guān)做好了，大家都有差別不大的利潤空間，偷稅漏稅在治理好了，就不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)在所謂的帶金銷售模式，用官家的話說叫“醫(yī)藥商業(yè)賄賂”。至少不會(huì)如此猖獗。  
　　退一萬步說，只要國家有關(guān)部門把好藥品定價(jià)關(guān)，即使有醫(yī)藥商業(yè)賄賂，也不會(huì)出現(xiàn)藥價(jià)虛高現(xiàn)象，顧名思義因?yàn)樗幤穬r(jià)格定死了，誰也不敢高于國家定價(jià)銷售！ 
　　即使發(fā)生賄賂行為，那也是經(jīng)營者從自己的利潤空間里擠出來的。與藥價(jià)虛高毫無關(guān)系！
　　既然寫到這里了，那我就在談?wù)勧t(yī)藥代理商，其實(shí)醫(yī)藥代理商是醫(yī)藥經(jīng)營中最最辛苦的最最功不可沒的一個(gè)群體。這個(gè)群體其實(shí)也為降低醫(yī)藥流通成本起了不少作用。
　　我這樣說，可能會(huì)有人說我說反了！大家想想，醫(yī)藥代理商現(xiàn)款從生產(chǎn)企業(yè)購貨，加速了生產(chǎn)企業(yè)的資金回籠，避免了生產(chǎn)企業(yè)的資金壓在市場(chǎng)上，是不是降低了生產(chǎn)企業(yè)的融資成本？這是其一。 
　　其二，如果醫(yī)藥代理商這個(gè)群體消失了，生產(chǎn)企業(yè)勢(shì)必得自建銷售隊(duì)伍，面向全國市場(chǎng)派駐銷售人員，這在軍事上屬于長途遠(yuǎn)征，首先要考慮到銷售人員的吃住行的費(fèi)用吧，這塊費(fèi)用對(duì)于醫(yī)藥代理商來說是可以避免的，以為他們都是本地人。
　　第二，生產(chǎn)企業(yè)要考慮運(yùn)作效率，大家都知道這么一個(gè)道理，那就是那集體的錢為集體辦事效率是最低的；拿自己的錢為自己辦事效率是最高的。企業(yè)向外地派駐銷售人員，正是讓銷售人員拿企業(yè)的錢為企業(yè)辦事，而醫(yī)藥代理商呢，這正是拿自己的錢為自己辦事�。� 
　　我曾見過一個(gè)醫(yī)藥代理商為了保證他說銷售單位不斷貨，長途跋涉開車去提貨，凌晨2點(diǎn)才回來，早上6點(diǎn)就起來去給醫(yī)療單位送貨。沒見過哪家企業(yè)的業(yè)務(wù)員有如此敬業(yè)的。 
　　第三，醫(yī)藥代理商大都在本地經(jīng)營藥品業(yè)務(wù)，本地的各方面的人際關(guān)系自然很熟悉，而企業(yè)派來的“遠(yuǎn)征軍”呢，人生地不熟，多花了企業(yè)的錢不說，是不一定能辦好啊！
　　總之，我希望當(dāng)權(quán)者，出了問題后，要抓主要矛盾，找問題的根由之所在，不要胡子眉毛一把抓！

>> 點(diǎn)擊查看行業(yè)內(nèi)幕更多信息