所謂“拐點(diǎn)”，是指新局面或新事物的出現(xiàn)，無論是否成功都會(huì)對(duì)原有格局形成較大沖擊。近日出版的《大河財(cái)富》有一篇報(bào)道吸引了筆者的注意，是關(guān)于國藥控股與河南本地一家商業(yè)公司九瑞藥業(yè)“聯(lián)姻”的消息。作為擁有國資背景的大腕級(jí)企業(yè)，國藥控股為何看上一家地方的小商業(yè)企業(yè)呢？看完了報(bào)道，筆者才恍然大悟，它看重的不是九瑞藥業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模和盈利能力，而是該企業(yè)獨(dú)創(chuàng)的一種商業(yè)流通領(lǐng)域的嶄新模式——“提供藥品網(wǎng)上公開采購、集中配送服務(wù)”。筆者不禁開始思考：難道醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域經(jīng)歷了多年的價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)之后，一種趨勢(shì)和潮流要出現(xiàn)了嗎？
      “聯(lián)姻”的兩家企業(yè)情況
      國藥控股：作為醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)的“巨無霸”，其物流格局已漸顯世界版圖。目前，已在北京、天津、上海、廣州等全國18個(gè)省市建立了自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)，與世界上100多個(gè)國家和地區(qū)的上千家企業(yè)有醫(yī)藥貿(mào)易與合作關(guān)系。
      被重組方九瑞藥業(yè)：成立于2006年10月，注冊(cè)資本2550萬元，是全國首家以提供藥品網(wǎng)上公開采購、集中配送服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的藥業(yè)有限公司。
      雙方一拍即合，國藥控股看好九瑞藥業(yè)的創(chuàng)新模式，九瑞藥業(yè)則看到了國藥控股的渠道優(yōu)勢(shì)與資本實(shí)力。通過這次“聯(lián)姻”，國藥控股希望實(shí)現(xiàn)其占領(lǐng)中原醫(yī)藥渠道高地、建立輻射中西部的醫(yī)藥渠道、發(fā)展醫(yī)藥物流大格局的用意（而九瑞藥業(yè)正是具備了渠道資源優(yōu)勢(shì)）。對(duì)九瑞藥業(yè)來說，可以充分利用國藥控股的強(qiáng)大資金優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)自身的目的。
      傳統(tǒng)的商業(yè)流通渠道
      傳統(tǒng)的商業(yè)流通渠道，無論是一級(jí)商業(yè)，還是二三級(jí)商業(yè)，紛紛通過自有渠道進(jìn)行市場(chǎng)開拓，并形成了幾大流派——走物流配送，靠商業(yè)批發(fā)，開拓終端等。無論屬于哪個(gè)流派，都是依靠與生產(chǎn)企業(yè)合作，通過提供產(chǎn)品的附加服務(wù)和對(duì)市場(chǎng)的深度挖掘?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的增值營銷。在這個(gè)過程中，產(chǎn)品從廠家到終端乃至消費(fèi)者手中，都是通過實(shí)際接觸完成的。區(qū)別的地方只是各級(jí)商業(yè)公司在產(chǎn)品的渠道流通環(huán)節(jié)經(jīng)營方向的差異，有直接進(jìn)行終端開發(fā)的，有通過物流配送完成的，當(dāng)然也有只是簡(jiǎn)單商業(yè)批發(fā)的。
      傳統(tǒng)的商業(yè)渠道看重的是產(chǎn)品的展示性和對(duì)市場(chǎng)的深度把握。產(chǎn)品在市場(chǎng)流通過程中，價(jià)格優(yōu)勢(shì)一直體現(xiàn)得比較明顯，同時(shí)，其實(shí)現(xiàn)的送貨上門、基層終端開拓等營銷服務(wù)模式，保證了基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品需求，也實(shí)現(xiàn)了自身的經(jīng)營利益。
      可見，商業(yè)流通企業(yè)在我國藥品銷售過程中起到了重要作用，除了直接供給臨床渠道、OTC渠道和基層終端渠道之外，還通過物流批發(fā)和商業(yè)配送承擔(dān)著供應(yīng)相關(guān)渠道的重任。正是因?yàn)檫@個(gè)重要作用和銷售規(guī)模，市場(chǎng)逐步放大，才會(huì)塑造出以華源、長(zhǎng)沙雙鶴、四川科倫為代表的銷售十億元、百億元的大型企業(yè)。
       電子商務(wù)采購銷一體的新模式
       透過熱熱鬧鬧的聯(lián)合，我們可以從中發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：九瑞藥業(yè)能夠在一年運(yùn)作的實(shí)踐中贏得當(dāng)?shù)卣�府的支持并最終找到了國藥控股這個(gè)“金龜婿”，其核心的價(jià)值就體現(xiàn)在醫(yī)藥采購配送的模式創(chuàng)新上。
       正是這樣一個(gè)有悖于傳統(tǒng)商業(yè)物流的模式，在短短一年的市場(chǎng)操作中不斷成長(zhǎng)，最終得到生產(chǎn)廠家、配送單位和業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，并終于具備了市場(chǎng)話語權(quán)。這個(gè)新模式主要有以下4個(gè)特點(diǎn)：
       1.依據(jù)網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)平臺(tái)操作
       九瑞藥業(yè)的模式是完全依托電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)公開采購、集中配送的，目前采用這種方式運(yùn)作的企業(yè)在全國僅三家，而醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)僅有九瑞藥業(yè)一家。這種模式改變了以往商業(yè)公司依靠電話和面對(duì)面溝通實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品采購配送的模式，完全符合現(xiàn)代化數(shù)字信息潮流的趨勢(shì)，提高了工作效率。
       2.系統(tǒng)化流程實(shí)現(xiàn)，更高效，更公開
       這一電子物流模式既是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、物流配送、醫(yī)院三位一體，又實(shí)現(xiàn)了資金流、物流、信息流合一，實(shí)現(xiàn)了陽光采購的同時(shí)，大大提高了藥品購銷效率。
       3.藥品流通的指向性更明確
       醫(yī)藥購銷流程在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，是完全公開的，也是在全程監(jiān)控之下的，如果想了解一個(gè)成品藥配送出了什么問題，一分鐘就能查出問題所在，并能及時(shí)給出問題的解決方案。
       4.符合醫(yī)改趨勢(shì)
       這一創(chuàng)新模式構(gòu)建了一個(gè)安全、高效的藥品供應(yīng)保障體系。降低了百姓的用藥負(fù)擔(dān)，規(guī)范了醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品采購管理，減少了醫(yī)院及藥品流通企業(yè)的資金占用，并通過集中配送降低了成本。在當(dāng)前醫(yī)藥體制改革的關(guān)鍵時(shí)期，在國家不斷強(qiáng)要調(diào)降低藥品虛高價(jià)格、規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購行為的新形勢(shì)下，這個(gè)新模式無疑具有相當(dāng)深刻的現(xiàn)實(shí)意義。
       醫(yī)藥流通渠道未來之路 
       當(dāng)前，渠道優(yōu)勢(shì)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈處于博弈的強(qiáng)勢(shì)地位。愈來愈多的上游醫(yī)藥廠家開始進(jìn)入銷售渠道，爭(zhēng)食其中的利潤(rùn)蛋糕。無論是主要以醫(yī)院臨床渠道銷售的揚(yáng)子江藥業(yè)、西安楊森，還是在商業(yè)流通領(lǐng)域大刀闊斧開拓的九州通和華源，乃至逐鹿OTC市場(chǎng)的葵花藥業(yè)和修正藥業(yè)，以及一大批決戰(zhàn)基層終端的制藥企業(yè)，無不是借助渠道自身的強(qiáng)勢(shì)地位，取得行業(yè)內(nèi)的排他性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并且可以預(yù)見，醫(yī)藥行業(yè)未來的渠道之爭(zhēng)還會(huì)愈演愈烈。
       此次國藥控股與河南九瑞的“聯(lián)姻”，則正是在我國醫(yī)藥改革政策即將出臺(tái)的大環(huán)境下出現(xiàn)的，其深層次的意義不言而喻。隨著國家對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)監(jiān)管力度的加強(qiáng)，以及社會(huì)呼吁藥品降價(jià)的呼聲不斷高漲，必然需要一種更加透明和公開的藥品采購銷一體的新機(jī)制出現(xiàn)。而國藥控股有著其國資背景的顯赫經(jīng)歷，或許正是想借助這樣一個(gè)時(shí)機(jī)，通過網(wǎng)上采購、配送這樣一個(gè)電子商務(wù)模式的創(chuàng)新形式，快速切入醫(yī)藥流通渠道，并最終實(shí)現(xiàn)其對(duì)商業(yè)流通的導(dǎo)入和強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)，其戰(zhàn)略布局也表露無疑。
      雖然，我們現(xiàn)在不好判斷這種模式的未來會(huì)怎樣。但是，此次“聯(lián)姻”事件卻帶給醫(yī)藥市場(chǎng)不小的震動(dòng)。這種電子商務(wù)的藥品購銷模式，帶給醫(yī)藥市場(chǎng)的是一股新鮮的空氣，也是面向未來醫(yī)藥渠道競(jìng)爭(zhēng)格局的挑戰(zhàn)書。
      商業(yè)流通渠道或許真的到了“拐點(diǎn)”，來顛覆傳統(tǒng)的價(jià)格、利益、人員、服務(wù)的運(yùn)作模式，由此掀開嶄新的一篇，讓我們拭目以待！
 

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