醫(yī)藥商業(yè)流通進(jìn)入“拐點(diǎn)”
所謂“拐點(diǎn)”,是指新局面或新事物的出現(xiàn),無論是否成功都會對原有格局形成較大沖擊。近日出版的《大河財富》有一篇報道吸引了筆者的注意,是關(guān)于國藥控股與河南本地一家商業(yè)公司九瑞藥業(yè)“聯(lián)姻”的消息。作為擁有國資背景的大腕級企業(yè),國藥控股為何看上一家地方的小商業(yè)企業(yè)呢?看完了報道,筆者才恍然大悟,它看重的不是九瑞藥業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模和盈利能力,而是該企業(yè)獨(dú)創(chuàng)的一種商業(yè)流通領(lǐng)域的嶄新模式——“提供藥品網(wǎng)上公開采購、集中配送服務(wù)”。筆者不禁開始思考:難道醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域經(jīng)歷了多年的價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)之后,一種趨勢和潮流要出現(xiàn)了嗎?
“聯(lián)姻”的兩家企業(yè)情況
國藥控股:作為醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)的“巨無霸”,其物流格局已漸顯世界版圖。目前,已在北京、天津、上海、廣州等全國18個省市建立了自己的營銷網(wǎng)絡(luò),同時,與世界上100多個國家和地區(qū)的上千家企業(yè)有醫(yī)藥貿(mào)易與合作關(guān)系。
被重組方九瑞藥業(yè):成立于2006年10月,注冊資本2550萬元,是全國首家以提供藥品網(wǎng)上公開采購、集中配送服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的藥業(yè)有限公司。
雙方一拍即合,國藥控股看好九瑞藥業(yè)的創(chuàng)新模式,九瑞藥業(yè)則看到了國藥控股的渠道優(yōu)勢與資本實(shí)力。通過這次“聯(lián)姻”,國藥控股希望實(shí)現(xiàn)其占領(lǐng)中原醫(yī)藥渠道高地、建立輻射中西部的醫(yī)藥渠道、發(fā)展醫(yī)藥物流大格局的用意(而九瑞藥業(yè)正是具備了渠道資源優(yōu)勢)。對九瑞藥業(yè)來說,可以充分利用國藥控股的強(qiáng)大資金優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)自身的目的。
傳統(tǒng)的商業(yè)流通渠道
傳統(tǒng)的商業(yè)流通渠道,無論是一級商業(yè),還是二三級商業(yè),紛紛通過自有渠道進(jìn)行市場開拓,并形成了幾大流派——走物流配送,靠商業(yè)批發(fā),開拓終端等。無論屬于哪個流派,都是依靠與生產(chǎn)企業(yè)合作,通過提供產(chǎn)品的附加服務(wù)和對市場的深度挖掘?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的增值營銷。在這個過程中,產(chǎn)品從廠家到終端乃至消費(fèi)者手中,都是通過實(shí)際接觸完成的。區(qū)別的地方只是各級商業(yè)公司在產(chǎn)品的渠道流通環(huán)節(jié)經(jīng)營方向的差異,有直接進(jìn)行終端開發(fā)的,有通過物流配送完成的,當(dāng)然也有只是簡單商業(yè)批發(fā)的。
傳統(tǒng)的商業(yè)渠道看重的是產(chǎn)品的展示性和對市場的深度把握。產(chǎn)品在市場流通過程中,價格優(yōu)勢一直體現(xiàn)得比較明顯,同時,其實(shí)現(xiàn)的送貨上門、基層終端開拓等營銷服務(wù)模式,保證了基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品需求,也實(shí)現(xiàn)了自身的經(jīng)營利益。
可見,商業(yè)流通企業(yè)在我國藥品銷售過程中起到了重要作用,除了直接供給臨床渠道、OTC渠道和基層終端渠道之外,還通過物流批發(fā)和商業(yè)配送承擔(dān)著供應(yīng)相關(guān)渠道的重任。正是因?yàn)檫@個重要作用和銷售規(guī)模,市場逐步放大,才會塑造出以華源、長沙雙鶴、四川科倫為代表的銷售十億元、百億元的大型企業(yè)。
電子商務(wù)采購銷一體的新模式
透過熱熱鬧鬧的聯(lián)合,我們可以從中發(fā)現(xiàn)一個問題:九瑞藥業(yè)能夠在一年運(yùn)作的實(shí)踐中贏得當(dāng)?shù)卣闹С植⒆罱K找到了國藥控股這個“金龜婿”,其核心的價值就體現(xiàn)在醫(yī)藥采購配送的模式創(chuàng)新上。
正是這樣一個有悖于傳統(tǒng)商業(yè)物流的模式,在短短一年的市場操作中不斷成長,最終得到生產(chǎn)廠家、配送單位和業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可,并終于具備了市場話語權(quán)。這個新模式主要有以下4個特點(diǎn):
1.依據(jù)網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)平臺操作
九瑞藥業(yè)的模式是完全依托電子商務(wù)平臺,實(shí)現(xiàn)公開采購、集中配送的,目前采用這種方式運(yùn)作的企業(yè)在全國僅三家,而醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)僅有九瑞藥業(yè)一家。這種模式改變了以往商業(yè)公司依靠電話和面對面溝通實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品采購配送的模式,完全符合現(xiàn)代化數(shù)字信息潮流的趨勢,提高了工作效率。
2.系統(tǒng)化流程實(shí)現(xiàn),更高效,更公開
這一電子物流模式既是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、物流配送、醫(yī)院三位一體,又實(shí)現(xiàn)了資金流、物流、信息流合一,實(shí)現(xiàn)了陽光采購的同時,大大提高了藥品購銷效率。
3.藥品流通的指向性更明確
醫(yī)藥購銷流程在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn),是完全公開的,也是在全程監(jiān)控之下的,如果想了解一個成品藥配送出了什么問題,一分鐘就能查出問題所在,并能及時給出問題的解決方案。
4.符合醫(yī)改趨勢
這一創(chuàng)新模式構(gòu)建了一個安全、高效的藥品供應(yīng)保障體系。降低了百姓的用藥負(fù)擔(dān),規(guī)范了醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品采購管理,減少了醫(yī)院及藥品流通企業(yè)的資金占用,并通過集中配送降低了成本。在當(dāng)前醫(yī)藥體制改革的關(guān)鍵時期,在國家不斷強(qiáng)要調(diào)降低藥品虛高價格、規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購行為的新形勢下,這個新模式無疑具有相當(dāng)深刻的現(xiàn)實(shí)意義。
醫(yī)藥流通渠道未來之路
當(dāng)前,渠道優(yōu)勢在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈處于博弈的強(qiáng)勢地位。愈來愈多的上游醫(yī)藥廠家開始進(jìn)入銷售渠道,爭食其中的利潤蛋糕。無論是主要以醫(yī)院臨床渠道銷售的揚(yáng)子江藥業(yè)、西安楊森,還是在商業(yè)流通領(lǐng)域大刀闊斧開拓的九州通和華源,乃至逐鹿OTC市場的葵花藥業(yè)和修正藥業(yè),以及一大批決戰(zhàn)基層終端的制藥企業(yè),無不是借助渠道自身的強(qiáng)勢地位,取得行業(yè)內(nèi)的排他性競爭優(yōu)勢。并且可以預(yù)見,醫(yī)藥行業(yè)未來的渠道之爭還會愈演愈烈。
此次國藥控股與河南九瑞的“聯(lián)姻”,則正是在我國醫(yī)藥改革政策即將出臺的大環(huán)境下出現(xiàn)的,其深層次的意義不言而喻。隨著國家對醫(yī)療機(jī)構(gòu)監(jiān)管力度的加強(qiáng),以及社會呼吁藥品降價的呼聲不斷高漲,必然需要一種更加透明和公開的藥品采購銷一體的新機(jī)制出現(xiàn)。而國藥控股有著其國資背景的顯赫經(jīng)歷,或許正是想借助這樣一個時機(jī),通過網(wǎng)上采購、配送這樣一個電子商務(wù)模式的創(chuàng)新形式,快速切入醫(yī)藥流通渠道,并最終實(shí)現(xiàn)其對商業(yè)流通的導(dǎo)入和強(qiáng)勢占領(lǐng),其戰(zhàn)略布局也表露無疑。
雖然,我們現(xiàn)在不好判斷這種模式的未來會怎樣。但是,此次“聯(lián)姻”事件卻帶給醫(yī)藥市場不小的震動。這種電子商務(wù)的藥品購銷模式,帶給醫(yī)藥市場的是一股新鮮的空氣,也是面向未來醫(yī)藥渠道競爭格局的挑戰(zhàn)書。
商業(yè)流通渠道或許真的到了“拐點(diǎn)”,來顛覆傳統(tǒng)的價格、利益、人員、服務(wù)的運(yùn)作模式,由此掀開嶄新的一篇,讓我們拭目以待!
>> 點(diǎn)擊查看行業(yè)內(nèi)幕更多信息
責(zé)任編輯:性商網(wǎng)
舉報
我要投稿/合作內(nèi)容
關(guān)于 醫(yī)藥 行業(yè)內(nèi)幕  的資訊
- 人福醫(yī)藥收購杰士邦,股價竟不漲反跌?2017/06/07
- 人福醫(yī)藥收編杰士邦 成市場第二大巨頭2017/05/31
- 西班牙華人地下性用品店曝光,違規(guī)出售瀕危物種2017/03/13
- 小伙向無人售貨成人用品店“借錢”成癮2016/07/12
- 兩個男人竟然對成人用品售賣機(jī)做這種事2016/06/29
- 情侶買安全套有針眼,導(dǎo)致女友多次懷孕2016/06/24
- 假性藥流入樂清市場!服用不當(dāng)可致猝死2016/06/23
- 銀川市從源頭整治成人用品銷售混亂現(xiàn)象2016/05/13
- 青島查獲千萬只冒牌避孕套,涉案金額大2016/05/13
- 河南查獲11萬余盒假安全套嫌疑人被公訴2016/05/09
最新行業(yè)資訊
最近內(nèi)容
- 雙11“飛機(jī)杯”創(chuàng)意廣告,臺灣省藝人獲粉絲點(diǎn)贊
- 清華畢業(yè),偏創(chuàng)業(yè)賣女性情趣用品?[創(chuàng)業(yè)故事]
- 奢侈品Gucci時尚大秀,頻現(xiàn)“性玩具”主題飾品
下一篇醫(yī)保藥品價格“猛漲”的玄機(jī)去年售價還是93.5元的藥品,如今價格提高至170元;去年售價1082元,如今售價1580元……就在各地紛紛開始新一輪的藥品招標(biāo)采購期間,記者發(fā)現(xiàn),一些新進(jìn)入國家醫(yī)保目錄的藥品開始悄然漲價。進(jìn)入國家醫(yī)...
熱門測評更多