“保健品消費(fèi)者有超過(guò)55%是中老年人，只要地球不滅亡，生老病死的規(guī)律還繼續(xù)，保健品就永遠(yuǎn)暢銷！”這是一個(gè)業(yè)內(nèi)人士口中的“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。去年9月，重慶《商界》記者楊曉舟多方探訪，觸摸到潛伏在保健食品這條灰色產(chǎn)業(yè)鏈下的隱秘規(guī)則。

　　一家專門生產(chǎn)中老年保健品的生物科技公司的前高管告訴《商界》記者，保健品一般可分為三類：一是營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，如維生素；二為中草藥，如蟲草、靈芝；三就是所謂的現(xiàn)代生物高科技，如肽、核酸。其中第三類現(xiàn)代生物保健品更是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的會(huì)議營(yíng)銷的“尤物”，因?yàn)椤案拍钭畛橄蟆薄?/P>

　　而具體到產(chǎn)品上，保健品公司主要在以下幾方面做文章。

　　原料：該高管透露了一條保健品原料大原則吃不死人即可，“有良心的會(huì)選好一點(diǎn)的，大牌就更注意一些，但無(wú)論如何，產(chǎn)品成本包括原料、包裝加起來(lái)不會(huì)超過(guò)最終售價(jià)的20%�！�

　　包裝和劑量：“基本思路就是大”，該高管舉例說(shuō)，總量180粒的藥丸，用一個(gè)瓶子裝滿賣300元，絕對(duì)不如把它分成三瓶，一瓶60粒，做成一個(gè)寬寬扁扁的大盒子，賣600元更好賣。同樣，一個(gè)單位包裝內(nèi)的劑量也要做到“大”，“如果是保健食品，一個(gè)單位包裝起碼要夠兩個(gè)月的服用量�？傊�要讓中老年人覺得平攤算下來(lái)是不貴的，充分抓住他們貪多求大的消費(fèi)心理”。

　　定價(jià)：定價(jià)一定要高，這是對(duì)消費(fèi)者價(jià)格逆反心理的運(yùn)用。一旦定價(jià)偏低，產(chǎn)品與之前吹得神乎其神的功效在消費(fèi)者心中自然掉價(jià)。“定價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)可為保健食品一個(gè)月用量不能低于300元，如果是承諾"50年不壞"的保健儀器，5000元一套或更貴才好賣�！�

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