1.客戶，一定要首先去查客戶的信用及公司的規(guī)模，公司的地點(diǎn)也很重要哦，就是首先要看有沒有值得開版的價(jià)值，不是什么客戶都上的。
　　2.一定要客人提供到付帳號，如果沒有堅(jiān)決不打樣，不寄樣，好客人一般會給帳號的。
　　3.打樣就要打盡量接近客戶要求，很多樣品都是沒完全達(dá)到客人要求才沒消息的。
　　4.超過3件樣品或者價(jià)值500以上就收費(fèi)。
　　5.打樣一定要客人提供專業(yè)的資料，否則免談�，F(xiàn)在客戶難找，但是在投入之前要好好考慮，不要盲目。
　　6.網(wǎng)上的客人很多都是小客人，B2B網(wǎng)站基本沒什么可信的，要不就是小客人，我剛?cè)腴T時(shí)候用中國制造網(wǎng)，主要是要跟蹤，也搞了兩個(gè)小客人~！
　　7.80％以上的客戶來源于各種各樣的展會，真正網(wǎng)上開發(fā)的很難~~！我以前是用搜索關(guān)鍵詞，然后跟客人聯(lián)系，找了個(gè)好客人，但是也是見了面以后才開始做的~！
　　8.網(wǎng)上開發(fā)客戶很關(guān)鍵一點(diǎn)是自己要專業(yè)，對客戶反饋要及時(shí)，要花很長時(shí)間去跟蹤的~！不要急功近利！
　　9.一般北歐的客戶相對信用比較好~！
　　另外，到其他網(wǎng)站看了點(diǎn)東西一起帖了給大家，希望有幫助：下面的詢盤可能是真實(shí)的：
　　1)他要求你就某一種產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)，同時(shí)具體到數(shù)量規(guī)格包裝產(chǎn)地質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)交貨時(shí)間提供相關(guān)證書到貨港口等。
　　2)他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄里沒有的相近產(chǎn)品，詢問你是否可以提供生產(chǎn)。同時(shí)，他提供所需要的相近產(chǎn)品的款式規(guī)格顏色等其它方面的信息。
　　3)他直接提供你公司完全可以做的產(chǎn)品，并且附上圖片，目標(biāo)價(jià)格等詳細(xì)產(chǎn)品說明資料。
　　最后，我需要說明的一點(diǎn):電子商務(wù)它的有效性表現(xiàn)在:它為雙方的溝通，提供方便；它不能夠提供雙方的真實(shí)性。所以，在這個(gè)缺乏誠信的時(shí)代，任何一筆貿(mào)易，是需要雙方深層次的了解之后，才有可能發(fā)生。這是為何時(shí)下展覽業(yè)的生意興隆的重要因素，因?yàn)椋�展覽會上，買賣雙方可以比較了解。買賣雙方都能夠從彼此找到真實(shí)感及安全感。我們現(xiàn)在很多公司對電子商務(wù)所寄予的希望過重，特別是一些貿(mào)易公司，認(rèn)為業(yè)務(wù)人員擁有電腦電話網(wǎng)絡(luò)樣品，就可以完全能夠接到外單。其實(shí)，真正經(jīng)營的業(yè)績是在相關(guān)的專業(yè)及出名的展覽會上帶來的。