不容置疑，騙子們總能想出很多點(diǎn)子來取信于人們，并說服大家與他們合作。假如騙子都不能讓人們相信他們的話，他們又怎么能夠行騙呢？所以，雖然，騙子在動(dòng)機(jī)上很不純、不值得我們學(xué)習(xí)，但在某些技巧上，卻還是值得我們學(xué)習(xí)的。尤其，在研究顧客心理學(xué)方面，騙子們的水平確實(shí)要高出我們一籌。因此，在這里，咱們暫且將騙子們的骯臟動(dòng)機(jī)擱在一邊不予討論，只對(duì)他們那些高超的手段進(jìn)行技術(shù)性的研究！

相信大家都聽說過“十賭九騙”這句話，所以，要研究騙術(shù)，還得從賭場(chǎng)說起。我一個(gè)朋友曾經(jīng)去澳門賭博，第一次去時(shí)，他贏了不少錢。所以，第二次，就有好幾個(gè)朋友主動(dòng)要求跟著他一起去澳門賭博。他本人也雄心勃勃，所以，帶了更多的錢去澳門。名義上是商務(wù)考察，實(shí)際上就是專門去賭場(chǎng)賭錢的。結(jié)果，可想而知，這一次去時(shí)，連他本人在內(nèi)的好幾個(gè)人都輸了個(gè)精光。但還是有一個(gè)人略微地贏了些錢。于是，大家依然認(rèn)為是運(yùn)氣的緣故，準(zhǔn)備回家拿了錢后再來賭，但最終卻連續(xù)地輸。因?yàn)檩數(shù)煤懿环�氣，結(jié)果，就越輸越要賭。到了最后，他們中好幾個(gè)人都因此而破了產(chǎn)。這就是典型的賭場(chǎng)中的騙術(shù)，先讓你嘗到一點(diǎn)甜頭，再慢慢地讓你加大投入，然后，設(shè)個(gè)套把你套住，讓你越陷越深，直到陷得不可自拔這止。

上面這種手段，在當(dāng)今銷售界中，也多有應(yīng)用。比如，一開始時(shí)，通過一些優(yōu)惠政策，來讓你迅速地盈利。因?yàn)槿菀踪嶅X，客戶才會(huì)樂意參預(yù)。當(dāng)客戶參預(yù)進(jìn)來后，再逐步地加大步伐，通過增加產(chǎn)品品種等方式，來引導(dǎo)著客戶加大投資。發(fā)展到一定程度后，客戶自然就會(huì)因?yàn)橥度氲木�力和�?cái)力過于龐大，而不好再隨意地退出了。這種發(fā)展模式，也就是我經(jīng)常說的“低門檻進(jìn)入、高壁壘退出”，非常適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。比如，我們就通過降低初次的最低起訂量來鼓勵(lì)新客戶嘗試著賣我們的女包。我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)進(jìn)入的門檻降低后，要說服大家參預(yù)就容易多了。畢竟，如果初次合作就要顧客進(jìn)數(shù)萬元的貨，遠(yuǎn)要比說服顧客只進(jìn)500元的貨來得難！所以，我們推出諸如“每20只最高封頂500元”、“特價(jià)試銷組合”等優(yōu)惠政策，目的就是要通過降低風(fēng)險(xiǎn)來鼓勵(lì)新客戶大膽地嘗試。只有在顧客初次嘗試成功，撈到了實(shí)惠后，才會(huì)真正下決心參加我們的女包項(xiàng)目。同時(shí)，只有在第一批客戶做成功了后，才能制造出口碑效應(yīng)，進(jìn)而吸引更多的后來人參預(yù)進(jìn)來�？梢�，真正聰明的營(yíng)銷高手，總會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，通過適當(dāng)?shù)霓k法來適當(dāng)?shù)叵�除新顧客的顧慮，并鼓勵(lì)他們嘗試。

再來講一種平時(shí)很常見的騙術(shù)，就是自己要自己的貨！在北京做貿(mào)易公司時(shí)，曾經(jīng)有一個(gè)人拿著一個(gè)裝飾有貝殼類飾物的布包來找我，問我有沒有這樣的產(chǎn)品？我還以為他是外貿(mào)公司或者是禮品公司呢，所以，就非�？蜌獾馗�他說，雖然，我沒有這類現(xiàn)貨庫存，可只要價(jià)格合適，完全可以為他生產(chǎn)。于是，他就主動(dòng)付了我100元定金。可他要得很急，所以，我都無法跟生產(chǎn)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)。正當(dāng)我著急之際，一個(gè)廣西北海某廠的推銷員卻主動(dòng)找上門來了，而湊巧的是，這家北海的廠家剛好在生產(chǎn)一模一樣的款式！我那個(gè)驚喜呀，真不知道該怎么形容了。于是，就問那廠家訂了一批貨。結(jié)果，等了足足一個(gè)月，那個(gè)問我訂購的客人也沒來問我要貨！我這才意識(shí)到上了當(dāng)！不過還好，那批包倒是沒有壓在手上，最終，都被我慢慢地賣掉了。雖然，走得很慢，也賣得很便宜，可并沒有造成虧損。事后，找人一打聽，才知道原來那北海人也是來北京做生意的，因?yàn)槟桥�貨爛在了手上，就串通幾個(gè)朋友演這么一曲戲，想把壓在手上的庫存貨轉(zhuǎn)嫁給我而已。他的動(dòng)機(jī)雖然不太純，可他的手段，卻著實(shí)讓我長(zhǎng)了見識(shí)。從此以后，我外出辦事時(shí)，也總會(huì)在一些服裝店、飾品店和箱包店中逗留逗留，故意裝著尋找某種女包款式的樣子，來引起店主的注意。當(dāng)?shù)曛鬟^來問我想要什么女包時(shí)，我就會(huì)向她描述我自己那些包的式樣，并問她有沒有貨。有幾次，我甚至故意在手里提幾只漂亮的樣包，去人家店里逛蕩。當(dāng)?shù)曛鲉栁沂掷锪嘀�的包是怎么回事時(shí)，我就會(huì)騙他們說，這是我剛剛從某某批發(fā)市場(chǎng)某某柜臺(tái)進(jìn)來的、準(zhǔn)備提供給老外的樣品，還會(huì)強(qiáng)調(diào)這類產(chǎn)品很受市場(chǎng)歡迎。而這個(gè)“某某批發(fā)市場(chǎng)某某柜臺(tái)”往往就是我們的指定批發(fā)點(diǎn)。通過這種方式，我為我旗下的各大批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)拉來了不少的零售商戶。所以，應(yīng)該說，這是一種成功的推銷術(shù)。

那么，將這樣的騙術(shù)應(yīng)用在實(shí)際推銷中，是否會(huì)影響到我們的形象呢？是否會(huì)在社會(huì)上造成負(fù)面影響呢？這也是很多人關(guān)心的問題，今天，我也來簡(jiǎn)單地講一講。

中國(guó)有這么一句老話：“每個(gè)男人的老婆都是騙來的�！边@就足以說明，在追求老婆時(shí)，幾乎每個(gè)男人都作了假、行了騙�？勺罱K，即使老婆知道上了老公的當(dāng)，可卻依然樂悠悠地不會(huì)提出抗議，這又是怎么回事呢？關(guān)于這個(gè)愛情問題，我已經(jīng)在《為何騙了老婆她還樂悠悠》一文中解釋過了。原因就在于，老婆跟著老公過得很幸福！所以，決定老婆對(duì)婚姻是否滿意的關(guān)鍵因素，不在于老公在追求她時(shí)，是否說了假話、或者使用了什么騙術(shù)，而在于婚后是否幸福！只要婚后過得很幸福，那么，即使是被人販子拐騙去的女人，都不會(huì)提出抗議！但如果婚后并不幸福，那么，即使你當(dāng)初在追她時(shí)，根本沒有一絲一毫的欺騙行為存在，她也一樣會(huì)認(rèn)為你欺騙了她！

同樣的道理，可以應(yīng)用在銷售上。為了發(fā)展客戶，我們?cè)谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以適當(dāng)?shù)夭扇∫恍┥屏嫉摹捌垓_”手段。但與騙子不同的是，騙子是損人利己的，而我們則應(yīng)該盡可能地做到雙贏。只要最后客戶在我們身上賺到了足夠多的錢，跟我們的合作也很愉快，那么，即使在一開始時(shí)，我們“哄騙”了他們，他們也一樣會(huì)很開心的！

大家說，是不是這個(gè)道理呢？在看了這篇文章后，日后當(dāng)你去推銷時(shí)，會(huì)不會(huì)也去“哄騙”你的客戶呢？大家不妨坦率地講一講，在整個(gè)推銷生涯中，你們是否也有過“哄騙”客戶的行為存在呢？