忽如一夜冬風(fēng)來(lái)，頃刻間銀行利率多次下調(diào),房?jī)r(jià)嗖嗖的往下落,各種經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)悲觀的被各路媒體紛紛報(bào)道出來(lái),人們已經(jīng)身臨其境的感受到了今年經(jīng)濟(jì)的一絲寒意,象冬天里凜冽的寒風(fēng)吹在每個(gè)人的心里.而最難過(guò)的,莫過(guò)于出口型企業(yè),在這股寒風(fēng)中,他們只能英勇的就義,沒(méi)有了圣誕的果實(shí),外國(guó)人已經(jīng)沒(méi)有富裕的錢(qián)去打扮那看起來(lái)多余的圣誕樹(shù)了.國(guó)外的孩子也不在選購(gòu)什么變形金剛,機(jī)器貓,吃飯都成了問(wèn)題.哪還有時(shí)間去買(mǎi)玩具.于是,圣誕樹(shù)企業(yè)倒下了,玩具企業(yè)倒下了.臺(tái)塑裁員,IT企業(yè)裁員,鴻海裁員,各種對(duì)外的OEM企業(yè)紛紛裁員,華爾街的員工都擠往中國(guó)來(lái)謀生.現(xiàn)實(shí)是殘酷的,風(fēng)暴席卷的力度是瘋狂的.

    在眾多企業(yè)紛紛倒閉,制造型企業(yè)紛紛減產(chǎn)過(guò)冬之際,有一類(lèi)企業(yè)確在偷偷的進(jìn)行著擴(kuò)張,資本悄悄的流向這種企業(yè),在冬天里謹(jǐn)慎布局.BTOC，CTOC，BTOB這類(lèi)電子商務(wù)模式,正在迎接這類(lèi)企業(yè)的一次歷史的機(jī)會(huì).縱觀電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展,都是在傳統(tǒng)模式企業(yè)受到?jīng)_擊的時(shí)候,才站在市場(chǎng)的前端.進(jìn)入大眾的生活里,在傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展良好時(shí),電子商務(wù)企業(yè)只能在小眾面上得到發(fā)展.在眾多企業(yè)紛紛倒閉的時(shí)候,京東商城,北斗手機(jī)網(wǎng),紅孩子等知名BTOC企業(yè)都拿到了風(fēng)投.而百度也在這個(gè)寒冷的金融冬季推出了”百度有啊”大型CTOC網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),這說(shuō)明電子商務(wù)企業(yè)在投資者眼中還是一塊肥肉,只要模式正確,創(chuàng)意新穎,永遠(yuǎn)是資本市場(chǎng)最值得信賴的投資領(lǐng)域.

    為什么這些電子商務(wù)模式能在金融危機(jī)下看到生機(jī)呢?筆者在迪智成咨詢調(diào)查后認(rèn)為電子商務(wù)企業(yè)相比傳統(tǒng)企業(yè)主要有那么5點(diǎn)優(yōu)勢(shì):

    1.送貨上門(mén):相比傳統(tǒng)企業(yè)需要顧客上門(mén)購(gòu)買(mǎi)方式不同,電子商務(wù)企業(yè)普遍采取了送貨上門(mén)的配送模式,使消費(fèi)者能做到足不出戶選購(gòu)商品,足不出戶拿到商品.大大方便了消費(fèi)者.而知名電子商務(wù)網(wǎng)的配送多和郵政快遞相結(jié)合,配送和銷(xiāo)售相分離,也減少了網(wǎng)站的工作量,使網(wǎng)站能把工作重點(diǎn)放在服務(wù),產(chǎn)品上.同時(shí)郵政快遞專(zhuān)業(yè)的配送也使貨物的安全,準(zhǔn)時(shí)得到保證,可以說(shuō)這是網(wǎng)站和郵政快遞雙方一個(gè)共贏的結(jié)果.

    2.價(jià)格便宜:價(jià)格始終是電子商務(wù)網(wǎng)站最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),

無(wú)論何時(shí),這都將成為也必須成為電子商務(wù)網(wǎng)站的殺手锏,因?yàn)閮r(jià)格便宜是電子商務(wù)網(wǎng)站誕生就具有的,省去了地面店的各種開(kāi)銷(xiāo),省去了貨架的產(chǎn)品展示,這些都為網(wǎng)站產(chǎn)品降低價(jià)格提供了先天的優(yōu)勢(shì).一家品牌茶葉專(zhuān)賣(mài)店最少需要20萬(wàn)的店面費(fèi)用,還不算人員工資的配備,加到一起一年最少也要30萬(wàn)左右.而這30萬(wàn)的價(jià)格不可能由廠家自掏腰包,價(jià)格終究會(huì)回到產(chǎn)品上,也就使消費(fèi)者無(wú)法買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品.而一家網(wǎng)店的成本幾乎為零.可以在CTOC網(wǎng)上免費(fèi)開(kāi)店,同樣的產(chǎn)品,就算網(wǎng)店的茶葉價(jià)格再降低,利潤(rùn)仍然可以得到保障.

    3.質(zhì)量有保證:電子商務(wù)企業(yè)想要發(fā)展就需要有固定的客戶群,它不象傳統(tǒng)的坐商,可以靠人流帶動(dòng)消費(fèi)額的上升.一般網(wǎng)民如果習(xí)慣了在哪個(gè)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,那基本就會(huì)一直在這個(gè)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi).也許這個(gè)網(wǎng)站的某些產(chǎn)品價(jià)格比其他網(wǎng)站稍貴一些.這就是消費(fèi)者的”購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣性”.而想要留住你的顧客,所有網(wǎng)站在產(chǎn)品質(zhì)量上都有嚴(yán)格的檢驗(yàn).本身產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就已經(jīng)能夠降下來(lái).沒(méi)必要再在質(zhì)量上找利潤(rùn),一旦質(zhì)量有了問(wèn)題,網(wǎng)絡(luò)的傳播速度能使一家企業(yè)一夜之間轟然倒塌.因此這些因素決定了電子商務(wù)企業(yè)把質(zhì)量放在第一位的企業(yè)風(fēng)格.

小鳥(niǎo)鉆石”就是把鉆戒的底托和鉆石分開(kāi)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售.顧客喜歡什么款式的鉆石,完全可以自己決定,讓后再配上相應(yīng)的底托.雖然個(gè)性定制會(huì)浪費(fèi)商家很多的時(shí)間和精力,但一旦形成規(guī)模,應(yīng)該是一項(xiàng)商品附加值非常大的銷(xiāo)售模式,只做精品小眾的高利潤(rùn),勝過(guò)普通大眾的低利潤(rùn),既可保證特性,又能滿足利潤(rùn).

    5.鎖定消費(fèi)群體:越來(lái)越多的電商網(wǎng)一批批的建立起來(lái),讓多數(shù)的消費(fèi)者不知怎樣去選擇.產(chǎn)品的同質(zhì)化也使得電商企業(yè)步履艱難.而一些鎖定消費(fèi)群體的網(wǎng)站卻在固定的消費(fèi)人群上良好的運(yùn)行.針對(duì)母嬰用品的紅孩子.每年的消費(fèi)額都在增加,風(fēng)投是一年接一年,在母嬰市場(chǎng)占據(jù)了半壁江山,哪個(gè)母親不知道賣(mài)奶粉的紅孩子,而從奶粉留住消費(fèi)者,從而延伸到其他的母嬰用品.針對(duì)學(xué)生群體的”小草團(tuán)隊(duì)”只做學(xué)生群體,在學(xué)生領(lǐng)域扎根發(fā)芽,也獲得了很高的收益,已經(jīng)列入了風(fēng)投的視線,這些電商企業(yè)的成功,都說(shuō)明以后的消費(fèi)群體,越來(lái)越細(xì)化,越來(lái)越分明,將形成哪個(gè)群體該去哪個(gè)網(wǎng)站的消費(fèi)模式,就象現(xiàn)在誰(shuí)還去百貨大樓買(mǎi)家電,買(mǎi)家電都去專(zhuān)門(mén)的家電賣(mài)場(chǎng).傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品分類(lèi)也最終會(huì)延伸到虛擬企業(yè).

    電子商務(wù)到中國(guó)的時(shí)間不過(guò)是十余年的時(shí)間,真正的發(fā)展也就是近5,6年的事情,更多的企業(yè)還在摸索,很多模式還等待實(shí)踐的檢驗(yàn).但有一點(diǎn)可以看到,只有增強(qiáng)服務(wù),增加個(gè)性的銷(xiāo)售模式才是未來(lái)電商企業(yè)持續(xù)發(fā)展的方向.

    當(dāng)我們回首十年前,網(wǎng)絡(luò)還不是我們生活的必需品,我們可以不用網(wǎng)絡(luò)而絲毫不感覺(jué)到有什么異樣,而現(xiàn)在我們已經(jīng)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò),生活中如果沒(méi)有了百度,沒(méi)有了google,你會(huì)去那里搜索資料?沒(méi)有了QQ,MSN你將怎樣去和別人時(shí)時(shí)聯(lián)系?而十年前我們不會(huì)想到我們今天對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴會(huì)如此強(qiáng)烈,而未來(lái)世界,能源價(jià)格上漲,土地減少,各種費(fèi)用上漲,交通擁堵,都將成為我們生活的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,而那時(shí)電子商務(wù)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)會(huì)淋漓盡致的顯現(xiàn)出來(lái),那時(shí)我們就像今天依賴網(wǎng)絡(luò)一樣依賴這些電子商務(wù)企業(yè)的產(chǎn)品,服務(wù).

    十年磨一劍,電子商務(wù)企業(yè)還需要有一段很長(zhǎng)的路要走,在路上的時(shí)候,我們要抓住任何擴(kuò)大自己的機(jī)會(huì),在一次次的危機(jī)中成長(zhǎng),完善,只要有了成熟的模式,我們就能夠看到和傳統(tǒng)企業(yè)平起平坐的那一天.小鳥(niǎo)鉆石”就是把鉆戒的底托和鉆石分開(kāi)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售.顧客喜歡什么款式的鉆石,完全可以自己決定,讓后再配上相應(yīng)的底托.雖然個(gè)性定制會(huì)浪費(fèi)商家很多的時(shí)間和精力,但一旦形成規(guī)模,應(yīng)該是一項(xiàng)商品附加值非常大的銷(xiāo)售模式,只做精品小眾的高利潤(rùn),勝過(guò)普通大眾的低利潤(rùn),既可保證特性,又能滿足利潤(rùn).

    5.鎖定消費(fèi)群體:越來(lái)越多的電商網(wǎng)一批批的建立起來(lái),讓多數(shù)的消費(fèi)者不知怎樣去選擇.產(chǎn)品的同質(zhì)化也使得電商企業(yè)步履艱難.而一些鎖定消費(fèi)群體的網(wǎng)站卻在固定的消費(fèi)人群上良好的運(yùn)行.針對(duì)母嬰用品的紅孩子.每年的消費(fèi)額都在增加,風(fēng)投是一年接一年,在母嬰市場(chǎng)占據(jù)了半壁江山,哪個(gè)母親不知道賣(mài)奶粉的紅孩子,而從奶粉留住消費(fèi)者,從而延伸到其他的母嬰用品.針對(duì)學(xué)生群體的”小草團(tuán)隊(duì)”只做學(xué)生群體,在學(xué)生領(lǐng)域扎根發(fā)芽,也獲得了很高的收益,已經(jīng)列入了風(fēng)投的視線,這些電商企業(yè)的成功,都說(shuō)明以后的消費(fèi)群體,越來(lái)越細(xì)化,越來(lái)越分明,將形成哪個(gè)群體該去哪個(gè)網(wǎng)站的消費(fèi)模式,就象現(xiàn)在誰(shuí)還去百貨大樓買(mǎi)家電,買(mǎi)家電都去專(zhuān)門(mén)的家電賣(mài)場(chǎng).傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品分類(lèi)也最終會(huì)延伸到虛擬企業(yè).

    電子商務(wù)到中國(guó)的時(shí)間不過(guò)是十余年的時(shí)間,真正的發(fā)展也就是近5,6年的事情,更多的企業(yè)還在摸索,很多模式還等待實(shí)踐的檢驗(yàn).但有一點(diǎn)可以看到,只有增強(qiáng)服務(wù),增加個(gè)性的銷(xiāo)售模式才是未來(lái)電商企業(yè)持續(xù)發(fā)展的方向.

    當(dāng)我們回首十年前,網(wǎng)絡(luò)還不是我們生活的必需品,我們可以不用網(wǎng)絡(luò)而絲毫不感覺(jué)到有什么異樣,而現(xiàn)在我們已經(jīng)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò),生活中如果沒(méi)有了百度,沒(méi)有了google,你會(huì)去那里搜索資料?沒(méi)有了QQ,MSN你將怎樣去和別人時(shí)時(shí)聯(lián)系?而十年前我們不會(huì)想到我們今天對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴會(huì)如此強(qiáng)烈,而未來(lái)世界,能源價(jià)格上漲,土地減少,各種費(fèi)用上漲,交通擁堵,都將成為我們生活的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,而那時(shí)電子商務(wù)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)會(huì)淋漓盡致的顯現(xiàn)出來(lái),那時(shí)我們就像今天依賴網(wǎng)絡(luò)一樣依賴這些電子商務(wù)企業(yè)的產(chǎn)品,服務(wù).

    十年磨一劍,電子商務(wù)企業(yè)還需要有一段很長(zhǎng)的路要走,在路上的時(shí)候,我們要抓住任何擴(kuò)大自己的機(jī)會(huì),在一次次的危機(jī)中成長(zhǎng),完善,只要有了成熟的模式,我們就能夠看到和傳統(tǒng)企業(yè)平起平坐的那一天.