忽如一夜冬風(fēng)來，頃刻間銀行利率多次下調(diào),房價嗖嗖的往下落,各種經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)悲觀的被各路媒體紛紛報道出來,人們已經(jīng)身臨其境的感受到了今年經(jīng)濟(jì)的一絲寒意,象冬天里凜冽的寒風(fēng)吹在每個人的心里.而最難過的,莫過于出口型企業(yè),在這股寒風(fēng)中,他們只能英勇的就義,沒有了圣誕的果實,外國人已經(jīng)沒有富裕的錢去打扮那看起來多余的圣誕樹了.國外的孩子也不在選購什么變形金剛,機器貓,吃飯都成了問題.哪還有時間去買玩具.于是,圣誕樹企業(yè)倒下了,玩具企業(yè)倒下了.臺塑裁員,IT企業(yè)裁員,鴻海裁員,各種對外的OEM企業(yè)紛紛裁員,華爾街的員工都擠往中國來謀生.現(xiàn)實是殘酷的,風(fēng)暴席卷的力度是瘋狂的.

    在眾多企業(yè)紛紛倒閉,制造型企業(yè)紛紛減產(chǎn)過冬之際,有一類企業(yè)確在偷偷的進(jìn)行著擴(kuò)張,資本悄悄的流向這種企業(yè),在冬天里謹(jǐn)慎布局.BTOC，CTOC，BTOB這類電子商務(wù)模式,正在迎接這類企業(yè)的一次歷史的機會.縱觀電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展,都是在傳統(tǒng)模式企業(yè)受到?jīng)_擊的時候,才站在市場的前端.進(jìn)入大眾的生活里,在傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展良好時,電子商務(wù)企業(yè)只能在小眾面上得到發(fā)展.在眾多企業(yè)紛紛倒閉的時候,京東商城,北斗手機網(wǎng),紅孩子等知名BTOC企業(yè)都拿到了風(fēng)投.而百度也在這個寒冷的金融冬季推出了”百度有啊”大型CTOC網(wǎng)絡(luò)交易平臺,這說明電子商務(wù)企業(yè)在投資者眼中還是一塊肥肉,只要模式正確,創(chuàng)意新穎,永遠(yuǎn)是資本市場最值得信賴的投資領(lǐng)域.

    為什么這些電子商務(wù)模式能在金融危機下看到生機呢?筆者在迪智成咨詢調(diào)查后認(rèn)為電子商務(wù)企業(yè)相比傳統(tǒng)企業(yè)主要有那么5點優(yōu)勢:

    1.送貨上門:相比傳統(tǒng)企業(yè)需要顧客上門購買方式不同,電子商務(wù)企業(yè)普遍采取了送貨上門的配送模式,使消費者能做到足不出戶選購商品,足不出戶拿到商品.大大方便了消費者.而知名電子商務(wù)網(wǎng)的配送多和郵政快遞相結(jié)合,配送和銷售相分離,也減少了網(wǎng)站的工作量,使網(wǎng)站能把工作重點放在服務(wù),產(chǎn)品上.同時郵政快遞專業(yè)的配送也使貨物的安全,準(zhǔn)時得到保證,可以說這是網(wǎng)站和郵政快遞雙方一個共贏的結(jié)果.

    2.價格便宜:價格始終是電子商務(wù)網(wǎng)站最核心的競爭優(yōu)勢,

無論何時,這都將成為也必須成為電子商務(wù)網(wǎng)站的殺手锏,因為價格便宜是電子商務(wù)網(wǎng)站誕生就具有的,省去了地面店的各種開銷,省去了貨架的產(chǎn)品展示,這些都為網(wǎng)站產(chǎn)品降低價格提供了先天的優(yōu)勢.一家品牌茶葉專賣店最少需要20萬的店面費用,還不算人員工資的配備,加到一起一年最少也要30萬左右.而這30萬的價格不可能由廠家自掏腰包,價格終究會回到產(chǎn)品上,也就使消費者無法買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品.而一家網(wǎng)店的成本幾乎為零.可以在CTOC網(wǎng)上免費開店,同樣的產(chǎn)品,就算網(wǎng)店的茶葉價格再降低,利潤仍然可以得到保障.

    3.質(zhì)量有保證:電子商務(wù)企業(yè)想要發(fā)展就需要有固定的客戶群,它不象傳統(tǒng)的坐商,可以靠人流帶動消費額的上升.一般網(wǎng)民如果習(xí)慣了在哪個網(wǎng)站購買產(chǎn)品,那基本就會一直在這個網(wǎng)站購買.也許這個網(wǎng)站的某些產(chǎn)品價格比其他網(wǎng)站稍貴一些.這就是消費者的”購買習(xí)慣性”.而想要留住你的顧客,所有網(wǎng)站在產(chǎn)品質(zhì)量上都有嚴(yán)格的檢驗.本身產(chǎn)品的價格優(yōu)勢就已經(jīng)能夠降下來.沒必要再在質(zhì)量上找利潤,一旦質(zhì)量有了問題,網(wǎng)絡(luò)的傳播速度能使一家企業(yè)一夜之間轟然倒塌.因此這些因素決定了電子商務(wù)企業(yè)把質(zhì)量放在第一位的企業(yè)風(fēng)格.

小鳥鉆石”就是把鉆戒的底托和鉆石分開來進(jìn)行銷售.顧客喜歡什么款式的鉆石,完全可以自己決定,讓后再配上相應(yīng)的底托.雖然個性定制會浪費商家很多的時間和精力,但一旦形成規(guī)模,應(yīng)該是一項商品附加值非常大的銷售模式,只做精品小眾的高利潤,勝過普通大眾的低利潤,既可保證特性,又能滿足利潤.

    5.鎖定消費群體:越來越多的電商網(wǎng)一批批的建立起來,讓多數(shù)的消費者不知怎樣去選擇.產(chǎn)品的同質(zhì)化也使得電商企業(yè)步履艱難.而一些鎖定消費群體的網(wǎng)站卻在固定的消費人群上良好的運行.針對母嬰用品的紅孩子.每年的消費額都在增加,風(fēng)投是一年接一年,在母嬰市場占據(jù)了半壁江山,哪個母親不知道賣奶粉的紅孩子,而從奶粉留住消費者,從而延伸到其他的母嬰用品.針對學(xué)生群體的”小草團(tuán)隊”只做學(xué)生群體,在學(xué)生領(lǐng)域扎根發(fā)芽,也獲得了很高的收益,已經(jīng)列入了風(fēng)投的視線,這些電商企業(yè)的成功,都說明以后的消費群體,越來越細(xì)化,越來越分明,將形成哪個群體該去哪個網(wǎng)站的消費模式,就象現(xiàn)在誰還去百貨大樓買家電,買家電都去專門的家電賣場.傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品分類也最終會延伸到虛擬企業(yè).

    電子商務(wù)到中國的時間不過是十余年的時間,真正的發(fā)展也就是近5,6年的事情,更多的企業(yè)還在摸索,很多模式還等待實踐的檢驗.但有一點可以看到,只有增強服務(wù),增加個性的銷售模式才是未來電商企業(yè)持續(xù)發(fā)展的方向.

    當(dāng)我們回首十年前,網(wǎng)絡(luò)還不是我們生活的必需品,我們可以不用網(wǎng)絡(luò)而絲毫不感覺到有什么異樣,而現(xiàn)在我們已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò),生活中如果沒有了百度,沒有了google,你會去那里搜索資料?沒有了QQ,MSN你將怎樣去和別人時時聯(lián)系?而十年前我們不會想到我們今天對網(wǎng)絡(luò)的依賴會如此強烈,而未來世界,能源價格上漲,土地減少,各種費用上漲,交通擁堵,都將成為我們生活的現(xiàn)實問題,而那時電子商務(wù)企業(yè)的優(yōu)勢會淋漓盡致的顯現(xiàn)出來,那時我們就像今天依賴網(wǎng)絡(luò)一樣依賴這些電子商務(wù)企業(yè)的產(chǎn)品,服務(wù).

    十年磨一劍,電子商務(wù)企業(yè)還需要有一段很長的路要走,在路上的時候,我們要抓住任何擴(kuò)大自己的機會,在一次次的危機中成長,完善,只要有了成熟的模式,我們就能夠看到和傳統(tǒng)企業(yè)平起平坐的那一天.小鳥鉆石”就是把鉆戒的底托和鉆石分開來進(jìn)行銷售.顧客喜歡什么款式的鉆石,完全可以自己決定,讓后再配上相應(yīng)的底托.雖然個性定制會浪費商家很多的時間和精力,但一旦形成規(guī)模,應(yīng)該是一項商品附加值非常大的銷售模式,只做精品小眾的高利潤,勝過普通大眾的低利潤,既可保證特性,又能滿足利潤.

    5.鎖定消費群體:越來越多的電商網(wǎng)一批批的建立起來,讓多數(shù)的消費者不知怎樣去選擇.產(chǎn)品的同質(zhì)化也使得電商企業(yè)步履艱難.而一些鎖定消費群體的網(wǎng)站卻在固定的消費人群上良好的運行.針對母嬰用品的紅孩子.每年的消費額都在增加,風(fēng)投是一年接一年,在母嬰市場占據(jù)了半壁江山,哪個母親不知道賣奶粉的紅孩子,而從奶粉留住消費者,從而延伸到其他的母嬰用品.針對學(xué)生群體的”小草團(tuán)隊”只做學(xué)生群體,在學(xué)生領(lǐng)域扎根發(fā)芽,也獲得了很高的收益,已經(jīng)列入了風(fēng)投的視線,這些電商企業(yè)的成功,都說明以后的消費群體,越來越細(xì)化,越來越分明,將形成哪個群體該去哪個網(wǎng)站的消費模式,就象現(xiàn)在誰還去百貨大樓買家電,買家電都去專門的家電賣場.傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品分類也最終會延伸到虛擬企業(yè).

    電子商務(wù)到中國的時間不過是十余年的時間,真正的發(fā)展也就是近5,6年的事情,更多的企業(yè)還在摸索,很多模式還等待實踐的檢驗.但有一點可以看到,只有增強服務(wù),增加個性的銷售模式才是未來電商企業(yè)持續(xù)發(fā)展的方向.

    當(dāng)我們回首十年前,網(wǎng)絡(luò)還不是我們生活的必需品,我們可以不用網(wǎng)絡(luò)而絲毫不感覺到有什么異樣,而現(xiàn)在我們已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò),生活中如果沒有了百度,沒有了google,你會去那里搜索資料?沒有了QQ,MSN你將怎樣去和別人時時聯(lián)系?而十年前我們不會想到我們今天對網(wǎng)絡(luò)的依賴會如此強烈,而未來世界,能源價格上漲,土地減少,各種費用上漲,交通擁堵,都將成為我們生活的現(xiàn)實問題,而那時電子商務(wù)企業(yè)的優(yōu)勢會淋漓盡致的顯現(xiàn)出來,那時我們就像今天依賴網(wǎng)絡(luò)一樣依賴這些電子商務(wù)企業(yè)的產(chǎn)品,服務(wù).

    十年磨一劍,電子商務(wù)企業(yè)還需要有一段很長的路要走,在路上的時候,我們要抓住任何擴(kuò)大自己的機會,在一次次的危機中成長,完善,只要有了成熟的模式,我們就能夠看到和傳統(tǒng)企業(yè)平起平坐的那一天.