機遇與挑戰(zhàn)并存。發(fā)展和困惑同在。走過了行業(yè)開拓時期的千辛萬苦，經(jīng)受了行業(yè)禁錮時期的非�？简灒淮┰搅诵袠I(yè)發(fā)展的寒冷冬季。如今，我國性健康產(chǎn)業(yè)正向著健康與繁榮的道路走去。與此同時，與其相關(guān)的各種展會也就層出不窮，數(shù)量與規(guī)模也日趨擴大。對性健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來說，參加展會已經(jīng)成為企業(yè)形象宣傳、推廣自己產(chǎn)品的重要途徑之一。究其原因主要是：一方面，企業(yè)能夠借助展會提高自己的知名度，擴大自己的銷售渠道，從而占領(lǐng)更大的市場份額。尤其是業(yè)內(nèi)知名的展會，效果更為顯著；而另一方面，當前的展會不僅僅是展覽產(chǎn)品，同時，通過展會還可以與自己的目標客戶進行面對面的交流、與行業(yè)內(nèi)知名人士分享成功經(jīng)驗，充分認識行業(yè)形勢，以及技術(shù)發(fā)展水平等。尤其是性健康產(chǎn)品在自我宣傳手段上還并不“豐富”的時候，因而該行業(yè)對相關(guān)展會，尤其是規(guī)模大，行業(yè)內(nèi)知名度高的展會越來越認可，隨著性健康產(chǎn)業(yè)的逐步解禁并迅猛的發(fā)展，性健康產(chǎn)業(yè)的許多企業(yè)都有實力參展，并且能夠踴躍參展，行業(yè)展會的發(fā)展呈現(xiàn)出比較繁榮的局面。如“第二屆中國國際成人保健及生殖健康展覽會”，國內(nèi)以及國外許多知名企業(yè)都不惜重金紛紛組團參展。

性商和他的朋友們2007/7/9 14:26:23

作為產(chǎn)品和消費者直接接觸的場所，終端已經(jīng)成為產(chǎn)品銷售的最重要環(huán)節(jié)。對于性用品行業(yè)來說終端的作用更是不言而喻。時下，性在國內(nèi)還是一個半遮半掩的話題，人們對很多性用品的需求和態(tài)度還處于開放與羞澀的邊界。此類消費者對某種性產(chǎn)品和品牌的忠誠度是十分不可靠的，他們極有可能因為力求“購買隱蔽“而拋棄您曾經(jīng)在他身上投入的上萬元“教育經(jīng)費”（廣告費），或者在決定購買的最后一刻將現(xiàn)金投入了你競爭對手的錢箱。尤其在快速消費品方面，此類情況目前在性用品行業(yè)最容易發(fā)生。因此，讓消費者在最方便購買的地方看到你的商品，你離成功就會更近一步�？梢姡�終端是接近消費者的最前沿陣地。可以說，在市場競爭異常激烈的今天，誰掌控“終端”，就意味著誰就掌握了商戰(zhàn)的主動權(quán)。然而，到底什么是終端？怎樣進行終端調(diào)研？怎樣進行終端的管理？這些都是企業(yè)面臨的問題。

性商和他的朋友們2007/7/6 15:05:55

所謂"有諸內(nèi)必形諸外"，古人通過望、聞、問、切來了解病人的具體情況，對病人有一個全面的了解，從而對癥下藥，進行全方位的治療。作為安全套的經(jīng)銷商在面對市場上成百上千種品牌的安全套，如果在對安全套產(chǎn)品的選擇上也能做好這四步的話，是不是就可以更多、更全面的了解產(chǎn)品，從而減小更多的風險呢？望，就是望產(chǎn)品的市場前景市場中對于決定產(chǎn)品發(fā)展的因素比較多：市場需求、市場容量、市場競爭等都是很重要的因素。近幾年，隨著國人性觀念的逐步開放，人們對于性健康的意識也是越來越強烈。安全套作為既能避孕又預(yù)防相關(guān)疾病傳播的預(yù)防工具，得到了政府相關(guān)部門的大力推舉和廣大消費的喜愛。市場的需求，為安全套開拓廣闊的市場發(fā)展空間。正是由于安全套擁有著豐厚的利潤和廣闊的市場空間，使得許多企業(yè)也紛紛跟風的走進了安全套行業(yè)。據(jù)了解，目前國家定點生產(chǎn)安全套的廠家只有7家，但據(jù)不完全調(diào)查由于企業(yè)的跟風，現(xiàn)在生產(chǎn)安全套的企業(yè)不下于300家，其包裝商更是成千上萬，因而由此帶來的一個問題就是，安全套品種越來越多，質(zhì)量亦越來越良莠不齊，從而引發(fā)安全套市場秩序混亂。導(dǎo)致很多經(jīng)銷商手中的安全套出現(xiàn)滯留和積壓甚至賣不出去。

性商和他的朋友們2007/7/5 14:54:46

我國電子商務(wù)的主導(dǎo)力量不是熱鬧的C2C或者溫和的B2C，而是B2B。B2B貢獻著我國每年電子商務(wù)交易額的90%。在B2B市場，那些獨立的行業(yè)B2B網(wǎng)站是這個陣營的主力所在。它們是各自行業(yè)的領(lǐng)跑者，因為細分和專業(yè)，它們贏得了市場，贏得了客戶。它們的生存法則是什么呢？對其他的行業(yè)網(wǎng)站又有什么啟示呢？我們列舉五個在其行業(yè)內(nèi)做得最出色的B2B網(wǎng)站進行分析，這五個網(wǎng)站分別是：全球紡織網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國皮革在線，同時我們也拿性商網(wǎng)來與之進行一番對照。發(fā)展背景從歷史背景等各方面來分析，我們可以看出這五個網(wǎng)站都是專注于某一個行業(yè)的B2B服務(wù)，通過先入為主搶占市場，獲得原始的客戶積累；大家的著眼點都是國內(nèi)與國際兩大市場，甚至為特別地區(qū)開發(fā)當?shù)匕姹�，以獲取資源；從網(wǎng)站所屬公司來看，都是基于網(wǎng)絡(luò)公司的運作；從所處地點及環(huán)境來分析，每個行業(yè)網(wǎng)站所在地都結(jié)合了兩方面的優(yōu)勢：本地網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境的發(fā)展及傳統(tǒng)商務(wù)的本地市場業(yè)務(wù)。其中有四家都是集中于電子商務(wù)發(fā)展出色的浙江。而五個行業(yè)都是公司所在地的特色支柱產(chǎn)業(yè)，無疑都說明了地緣優(yōu)勢對于行業(yè)網(wǎng)站的重要性。

性商和他的朋友們2007/7/4 15:05:19