3.1.5 知識科普/咨詢問診/就醫(yī)

　　如果說導(dǎo)購幫用戶解決的是如何選擇產(chǎn)品，那么接下來要解決的認(rèn)知問題就更深入了——如何正確使用情趣產(chǎn)品？如何以正確姿勢ML？有了性問題怎么辦？

　　比如，定位于性知識科普自媒體的濕在人為做內(nèi)容更偏方法、技巧。在其官網(wǎng)上，面向9大系列：自慰困惑、性愛寶典、防治艾滋、愛愛大法、安全避孕、尺寸真經(jīng)、初夜攻略以及白領(lǐng)保健。

　　被稱為“春水堂+VICE”的情趣中國則是一家視頻媒體，它有一個視頻欄目叫“大家伙”，聊的是性與性別，據(jù)說還會做情趣用品來變現(xiàn)。

　　9月初，盤絲洞上線了“情趣版分答”板塊。封華平也向36氪透露，嚕�？萍家布磳�會上線類似板塊。

　　對于因性疾病有就醫(yī)需求的患者，嚕�？萍歼�在探索醫(yī)療服務(wù)，比如在線問診和醫(yī)院轉(zhuǎn)診。從男科疾病在線問診切入的移動醫(yī)療公司優(yōu)男天使，面向的男科疾病主要類型之一就有性病科。而且，創(chuàng)始人何林峰向36氪介紹，優(yōu)男天使已獲得國內(nèi)某情趣互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人的小額種子投資。

3.1.6 場景/地點

　　情趣酒店也是情趣產(chǎn)業(yè)鏈上的重要角色，它為用戶提供了比普通家中場景更加“情趣化”的情趣發(fā)生地點。

　　艾瑞咨詢監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2014年僅在線酒店市場規(guī)模已達到632.5億元，占比20.6%，較2013年同比增長28%。艾瑞認(rèn)為，住宿行業(yè)將近30%的增長，有一部分原因是由于非標(biāo)準(zhǔn)化住宿的迅速發(fā)展。非標(biāo)準(zhǔn)化住宿，即除傳統(tǒng)酒店之外的其他住宿形式，比如客棧、民宿、公寓、度假別墅、小木屋、四合院、復(fù)式Loft、帳篷、窯洞等。情趣酒店，也包括在內(nèi)。

　　藺德剛很早就對媒體披露過開情趣酒店的想法，即圍繞泊龍情侶住宿產(chǎn)品體系，開設(shè)“約會型”精品情侶酒店和情侶民宿兩大類型酒店。并在提供住店服務(wù)外，配套帶動春水堂情趣用品銷售及自主設(shè)計的情趣家居銷售。

　　根據(jù)春水堂提交的公開轉(zhuǎn)讓書，泊龍酒店于2015年8月21日成立。第一家店選擇在了杭州，這家店大概在50個房間的規(guī)模，計劃在今年年底開業(yè)試運營。

　　等到直營店模式得到驗證后，春水堂希望再通過品牌輸出、產(chǎn)品輸出、管理輸出及客戶輸出等，與一線酒店物業(yè)持有方進行合作，可以是聯(lián)營分成，也可以是租賃直營，在全國進行連鎖擴張。

　　同樣想在情趣酒店方面挖掘商業(yè)潛力的拾色科技，則選擇與它們合作，建立在其分銷體系（后文會提到）上。比如，拾色科技已與惠州4A級情趣酒店順寮灣達成了合作。

3.1.7 其他——社交等

　　對于單身用戶或異地情侶，還有一大非常重要的需求是情趣社交，即雙方通過APP操控智能情趣硬件，實現(xiàn)“遠(yuǎn)程啪啪啪”。這是有智能情趣硬件的公司基本都會做的事情，包括杜蕾斯、春水堂、嚕�？萍�、盤絲洞、拾色科技等等，就不一一舉例了。

3.2 B端

3.2.1 廠家：轉(zhuǎn)型難、品牌差

　　數(shù)據(jù)顯示，從整體市場規(guī)模來看，目前國內(nèi)情趣用品不包括出口份額的市場總額大概在300億元左右，而且全世界70%的情趣產(chǎn)品來自中國。

　　不過，市面上的大部分情趣用品非常傳統(tǒng)，且同質(zhì)化非常嚴(yán)重。另有數(shù)據(jù)顯示，70%的情趣用品是非電動的，而電動情趣用品中的95%僅有震動和前后兩種。而廠家外貿(mào)產(chǎn)量逐年下降，年均下降5.5%。

　　造成以上現(xiàn)象的原因大體有幾種：缺乏互聯(lián)網(wǎng)+基因，缺乏對新生代用戶的深度理解，缺乏研發(fā)力量投入，因而面對智能化浪潮無從下手。

　　另一方面，隨著其他主營情趣用品創(chuàng)新和創(chuàng)造的互聯(lián)網(wǎng)公司的崛起，這些傳統(tǒng)廠家的品牌逐漸被弱化，有的淪為代工貼牌或無名之輩。

　　如何通過技術(shù)升級產(chǎn)品，通過產(chǎn)品連接和管理終端消費者，建立起消費者對品牌之間的相互理解與認(rèn)識，成為他們亟需解決的難題。

　　以拾色科技、盤絲洞為例，兩家在這方面的解決方案也基本類似：即幫助傳統(tǒng)廠商實現(xiàn)硬件智能化，輔以軟件支持。

　　盤絲洞創(chuàng)始人陳劍曾介紹，傳統(tǒng)的情趣產(chǎn)品包括按摩棒、跳蛋、飛機杯等，在本質(zhì)上都是控制板（PCB）+馬達。給它們加上智能芯片后，讓手機控制取代有線控制，使用場景變得更加豐富。其原理在于，這種智能芯片集成了腦電波、體溫、語音、位移等多種傳感器，通過跟人的接觸，可以轉(zhuǎn)化為電信號，變成遙控的強度和頻率，使遠(yuǎn)程交互更加好玩。

　　除了給情趣廠商提供個性化定制智能芯片，盤絲洞還協(xié)助廠商開發(fā)個性化操控界面并提供SDK支持、進行品牌曝光并鎖定潛在用戶、實現(xiàn)支付體系閉環(huán)完成場景化銷售等。對于有專屬APP開發(fā)需求的廠家，拾色科技則還可提供軟件開發(fā)服務(wù)。

3.2.2 商家：營銷難

　　互聯(lián)網(wǎng)浪潮對商家（有的自主2C銷售的廠家也是商家）的沖擊也是類似。隨著電商的興起，既有包括京東、天貓、1號店等綜合B2C電商平臺，又有愛侶、他趣、桃花塢、春水堂等B2B和B2C電商平臺，還有1藥網(wǎng)、七樂康、康愛多等醫(yī)藥B2C電商平臺，更有不計其數(shù)的C2C淘寶賣家和微商。

　　在“各路夾擊”中，要想建立起用戶信任度很高的獨立商城或者微商城是非常難的。如果入駐第三方電商平臺，依靠它們導(dǎo)流的同時，也會受到它們的限制。傳統(tǒng)線下銷售的話，又會面臨拓客難的問題……歸根結(jié)底，商家們?nèi)狈�營銷方法和平臺，正在喪失市場定價權(quán)，利潤堪憂。

　　拾色科技給商家的解決方案是——加盟和分銷。商家加盟拾色科技后，可以使用拾色科技研發(fā)的CRM系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)等運營管理軟件，可以享受拾色科技的銷售培訓(xùn)服務(wù)，拾色科技團隊還會生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容（以軟文為主），供商家進行轉(zhuǎn)發(fā)和分發(fā)。加盟的商家或用戶會擁有身份識別的二維碼，如果他們通過二維碼分享出去的內(nèi)容使其他用戶產(chǎn)生了實際消費，可以得到利潤分成。像這種分銷的形式，在線下拉動其他廠家加盟同樣可以得到利潤分成。

3.2.3 酒店和醫(yī)院：方興未艾

　　情趣行業(yè)還是一個新興的行業(yè)，絕大部分的互聯(lián)網(wǎng)公司集中于圍繞用戶解決痛點，也有少部分看到了廠家和商家的痛點并給出了解決方案，而將目光盯在酒店和醫(yī)院的情趣互聯(lián)網(wǎng)公司，更多還在萌芽階段。

　　雖然還沒有吸引足夠多的垂直公司來解決情趣產(chǎn)業(yè)鏈上酒店和醫(yī)院的痛點，不代表它們的痛點不存在。反而，它們所處的更大的行業(yè)——酒店行業(yè)和醫(yī)療行業(yè)，注定它們會擁有所屬大行業(yè)的普眾性痛點。當(dāng)然，普眾性痛點自有普眾性公司會解決問題。

　　拿酒店行業(yè)來說，攜程、去哪兒、同程等平臺型在線旅游網(wǎng)站解決的是酒店和用戶信息不對稱的問題；而針對酒店入駐平臺傭金高的問題，訂房易們又出了新的解決方案；微信和支付寶更是分別推出了智慧酒店和未來酒店解決方案，應(yīng)對酒店內(nèi)部管理效率不高、酒店會員運營方式陳舊、酒店對OTA有依賴等各類酒店痛點。

　　醫(yī)院更是如此，男科醫(yī)院、婦科醫(yī)院早就“遍地開花”。它們的信息化、智能化、營銷獲客、分診轉(zhuǎn)診等等，誰說不是痛點？移動醫(yī)療如火如荼，是紅海還是藍(lán)海呢？

　　可以預(yù)見的是，當(dāng)情趣行業(yè)發(fā)展更加繁榮，垂直的酒店和醫(yī)院會越來越多，為它們解決痛點的公司也會越來越多。

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