成人用品垂直B2C網(wǎng)上零售分析
市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大。成人用品垂直B2C網(wǎng)上零售領(lǐng)域發(fā)展迅速,各自所在領(lǐng)域的銷售額和市場(chǎng)份額均大于綜合B2C網(wǎng)上零售廠商。
盈利能力較強(qiáng)。垂直B2C網(wǎng)上零售專業(yè)化程度較高,配送地域差別較大,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不激烈,單品利潤(rùn)較高,主要的垂直B2C網(wǎng)上零售廠商均處于盈利狀態(tài)。但隨著各細(xì)分市場(chǎng)垂直B2C廠商越來(lái)越多,該市場(chǎng)也逐步進(jìn)入了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段,盈利能力將會(huì)降低。
地域性強(qiáng)。大多垂直B2C網(wǎng)上零售廠商以北京、上海、廣州等網(wǎng)上購(gòu)物滲透率高、購(gòu)買力強(qiáng)、物流業(yè)發(fā)達(dá)的中心城市為核心,并且專注發(fā)展各自優(yōu)勢(shì)地區(qū)。
多渠道銷售。垂直B2C網(wǎng)上零售廠商較多采用線上業(yè)務(wù)與郵購(gòu)、線下業(yè)務(wù)相結(jié)合方式,并且注重網(wǎng)站聯(lián)盟的發(fā)展,形成較為成熟的多渠道銷售模式。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。綜合B2C網(wǎng)上零售廠商迅速擴(kuò)充3C、母嬰用品等利潤(rùn)率較高的商品品類,各垂直B2C網(wǎng)上零售廠商也積極擴(kuò)張,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。
成人用品垂直B2C網(wǎng)上零售商業(yè)模式發(fā)展趨勢(shì)
地域擴(kuò)張。主要垂直B2C網(wǎng)上零售廠商在鞏固北京、上海、廣州核心城市市場(chǎng)的同時(shí),以北京、上海、廣州為核心逐漸向鄰近經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域和其他大中城市輻射擴(kuò)張。
擴(kuò)充商品品類、延長(zhǎng)產(chǎn)品線。針對(duì)目標(biāo)人群需求,豐富商品品類、延長(zhǎng)產(chǎn)品線,逐漸形成垂直產(chǎn)品領(lǐng)域的綜合B2C服務(wù)。
與制造商和供應(yīng)商的合作更加深入。隨著垂直B2C網(wǎng)上零售廠商消費(fèi)規(guī)模逐漸擴(kuò)大,與產(chǎn)業(yè)鏈上流環(huán)節(jié)關(guān)系進(jìn)一步加深,在與制造商和供應(yīng)商的博弈中會(huì)獲得更加主動(dòng)的地位,直接影響上游產(chǎn)業(yè)鏈。
各細(xì)分市場(chǎng)的參與者越來(lái)越多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將逐步進(jìn)入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段,各廠商盈利能力將有所下降,也驅(qū)動(dòng)各廠商更加注重在服務(wù)方面的改進(jìn)。
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