市場規(guī)模迅速擴大。成人用品垂直B2C網(wǎng)上零售領域發(fā)展迅速，各自所在領域的銷售額和市場份額均大于綜合B2C網(wǎng)上零售廠商。
盈利能力較強。垂直B2C網(wǎng)上零售專業(yè)化程度較高，配送地域差別較大，價格競爭不激烈，單品利潤較高，主要的垂直B2C網(wǎng)上零售廠商均處于盈利狀態(tài)。但隨著各細分市場垂直B2C廠商越來越多，該市場也逐步進入了價格競爭階段，盈利能力將會降低。

地域性強。大多垂直B2C網(wǎng)上零售廠商以北京、上海、廣州等網(wǎng)上購物滲透率高、購買力強、物流業(yè)發(fā)達的中心城市為核心，并且專注發(fā)展各自優(yōu)勢地區(qū)。

多渠道銷售。垂直B2C網(wǎng)上零售廠商較多采用線上業(yè)務與郵購、線下業(yè)務相結合方式，并且注重網(wǎng)站聯(lián)盟的發(fā)展，形成較為成熟的多渠道銷售模式。

市場競爭日益激烈。綜合B2C網(wǎng)上零售廠商迅速擴充3C、母嬰用品等利潤率較高的商品品類，各垂直B2C網(wǎng)上零售廠商也積極擴張，市場競爭日益激烈。

成人用品垂直B2C網(wǎng)上零售商業(yè)模式發(fā)展趨勢

地域擴張。主要垂直B2C網(wǎng)上零售廠商在鞏固北京、上海、廣州核心城市市場的同時，以北京、上海、廣州為核心逐漸向鄰近經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域和其他大中城市輻射擴張。
擴充商品品類、延長產(chǎn)品線。針對目標人群需求，豐富商品品類、延長產(chǎn)品線，逐漸形成垂直產(chǎn)品領域的綜合B2C服務。
與制造商和供應商的合作更加深入。隨著垂直B2C網(wǎng)上零售廠商消費規(guī)模逐漸擴大，與產(chǎn)業(yè)鏈上流環(huán)節(jié)關系進一步加深，在與制造商和供應商的博弈中會獲得更加主動的地位，直接影響上游產(chǎn)業(yè)鏈。
各細分市場的參與者越來越多，市場競爭將逐步進入價格競爭階段，各廠商盈利能力將有所下降，也驅動各廠商更加注重在服務方面的改進。

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