門(mén)店銳減,成都第一成人用品連鎖品牌受困
高峰時(shí)連鎖店達(dá)300多家,如今只有100余家;當(dāng)初神秘的性用品商店,如今遍地開(kāi)花
在成都紅星路步行街和蜀都大道交會(huì)的十字路口,曾經(jīng)有一家風(fēng)靡一時(shí)的“巴斯迪性健康保健用品商場(chǎng)”,高峰時(shí)其連鎖店達(dá)到300多家。然而從去年開(kāi)始,這里的四個(gè)卷簾門(mén)一直緊鎖,門(mén)市上的字也被白色布條覆蓋。
從15年前開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在,這個(gè)成都最早的成人用品連鎖品牌經(jīng)受了怎樣的風(fēng)雨?它到底受到了怎樣的沖擊?
“吃螃蟹”開(kāi)店
為個(gè)“性”字忙乎大半年
“紅星路的店關(guān)門(mén)了嗎?以后還開(kāi)不開(kāi)?”就在昨天早上,巴斯迪性集團(tuán)總裁李智還接到一個(gè)大客戶的電話。“雖然已經(jīng)停業(yè)近一年了,還是常常接到老顧客、業(yè)內(nèi)人士和媒體的咨詢電話!崩钪歉袊@。
1992年,還是公務(wù)員的李智到香港考察。在那里,他看到許多商店公開(kāi)售賣一些成人用品,而這些在內(nèi)地當(dāng)時(shí)還被列為淫穢物品。通過(guò)了解,他發(fā)現(xiàn)這些用品其實(shí)對(duì)人體健康有益,并不是什么淫穢物品,而且非常好賣。震撼之余,李智意識(shí)到這是一個(gè)商機(jī)。但當(dāng)他提出要開(kāi)發(fā)這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品時(shí),人們都覺(jué)得太離譜了。到工商部門(mén)辦執(zhí)照,因?yàn)橐诮?jīng)營(yíng)范圍內(nèi)加一個(gè)“性”字,他就花了大半年時(shí)間。
有了營(yíng)業(yè)執(zhí)照,貨從哪里來(lái)?當(dāng)時(shí)內(nèi)地大部分人聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這些東西。只能從外國(guó)進(jìn)口,但這談何容易。李智通過(guò)打聽(tīng),了解到北京醫(yī)科大有幾位性健康方面的權(quán)威專家。半年內(nèi),他跑了五六次北京,尋求專家?guī)椭,最后終于以臨床試驗(yàn)名義拿到引進(jìn)產(chǎn)品的批文。
第一批貨品全部從法國(guó)、美國(guó)進(jìn)口,經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)到成都。當(dāng)然價(jià)格也不菲,至少是現(xiàn)在這些產(chǎn)品的兩倍。1993年元月,成都第一家成人用品商店在人民北路開(kāi)業(yè)了,主要售賣理療器械、避孕藥具、涂抹噴劑、潤(rùn)滑劑和口服藥物等五大類性保健產(chǎn)品。
開(kāi)業(yè)第一天的情景,李智永生難忘。早上一開(kāi)門(mén),就涌進(jìn)來(lái)上百個(gè)圍觀的顧客,他們有的把臉貼在柜臺(tái)的玻璃上,目不轉(zhuǎn)睛;有的則裝作陪人進(jìn)來(lái),東張西望偷瞄四周的陳列;有的表情嚴(yán)肅,前額上卻沁著汗珠;有的和旁邊的人小聲議論……
不斷有朋友打電話找李智,但內(nèi)容大都透露著質(zhì)疑:做什么不好,為什么要做這個(gè)見(jiàn)不得人的行當(dāng)。一個(gè)當(dāng)警察的朋友甚至說(shuō):“快關(guān)掉門(mén)躲幾天吧,公然兜售淫穢物品,是犯法的呀!”
一整天,李智的店里來(lái)了不下1000個(gè)看熱鬧的群眾,但沒(méi)有一個(gè)掏錢購(gòu)買的顧客。
當(dāng)天晚上11點(diǎn)半左右,店員正準(zhǔn)備關(guān)門(mén)時(shí),一輛出租車停在了店門(mén)口,一位40歲左右、戴著眼鏡、文質(zhì)彬彬的男子走進(jìn)店里。店員湊上去給他介紹,他擺擺手,開(kāi)始自己挑選。很快,他就選出了一大堆東西,包括多套避孕藥具、男女自慰器和噴劑,總價(jià)高達(dá)2萬(wàn)多元。男子爽快地付錢之后,拿著貨品鉆進(jìn)一直停在門(mén)口等候的出租車,揚(yáng)長(zhǎng)而去。
聽(tīng)起來(lái)像電影情節(jié),但李智說(shuō),在后來(lái)他才發(fā)現(xiàn),這種情況并不少見(jiàn)?腿舜蠖际瞧髽I(yè)精英、公務(wù)員和白領(lǐng),他們大都不需要人介紹,自己對(duì)這些產(chǎn)品往往已經(jīng)非常了解。而且他們出手比較大方,一筆單子上萬(wàn)司空見(jiàn)慣。
發(fā)展連鎖店
300多家巴斯迪遍布全國(guó)
那時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),一件產(chǎn)品的利潤(rùn)至少翻番。正因?yàn)槿绱,李智在成都開(kāi)起了連鎖店,而且全部選在大十字路口的黃金地段。紅星路那個(gè)店正是他開(kāi)的第三家店,也是路段最好、規(guī)模最大的店,僅裝修和設(shè)備投入就接近100萬(wàn)元!爱(dāng)時(shí)想,我要把成人用品店裝修得比咖啡館還巴適,”李智回憶,他選擇了綠色作為裝修基調(diào),象征著生命的蓬勃,燈光、布景都非常溫馨。
果然,紅星店在1994年一開(kāi)業(yè),就大獲成功,每天的銷售額至少有三四萬(wàn),最多一天甚至超過(guò)了10萬(wàn)。獨(dú)特的裝修風(fēng)格和陳列,引來(lái)全國(guó)各地同行模仿,新華社、北京青年報(bào)等全國(guó)各地的媒體都以大篇幅對(duì)其進(jìn)行報(bào)道!叭藗兊难酃鈴馁|(zhì)疑轉(zhuǎn)向了肯定!崩钪钦f(shuō),之后他的連鎖店數(shù)量迅猛增長(zhǎng),在成都開(kāi)出了二三十家,很快又轉(zhuǎn)戰(zhàn)到外地。最多的時(shí)候,在全國(guó)共有300多家巴斯迪的直營(yíng)或加盟店。
走“下坡路”
受市場(chǎng)沖擊門(mén)店銳減2/3
讓李智沒(méi)想到的是,從1997年開(kāi)始,性用品店如雨后春筍般冒出,大城小鎮(zhèn),隨處可見(jiàn)“成人保健”的門(mén)面,甚至一些小香煙鋪、食品店也同時(shí)掛著“成人用品”的招牌,各大藥店設(shè)有專柜,超市也有出售。除此之外,還有龐大的網(wǎng)絡(luò)銷售也涉足成人用品。
李智曾對(duì)成都市場(chǎng)做過(guò)調(diào)查,經(jīng)營(yíng)生理保健用品的商家在1000家上下,但專業(yè)店數(shù)量非常有限,很多成人用品商店屬于無(wú)照經(jīng)營(yíng)?善械南M(fèi)者認(rèn)為,越小、越簡(jiǎn)陋的店貨品價(jià)格越低,另有一些人愿意去不起眼的街邊小店,覺(jué)得進(jìn)出方便。一些不法商家,正是利用人們的這些心理特點(diǎn),設(shè)起圈套。比如有壯陽(yáng)功能的海馬丸,80多元一粒,成本不過(guò)幾元錢。
更讓李智郁悶的是,目前我國(guó)只對(duì)避孕藥具標(biāo)準(zhǔn)有明確規(guī)定,對(duì)于在成人用品店中占很大比例的仿真器具還沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)可依,市面上到處充斥著假貨。在人們斥責(zé)違背社會(huì)公德的催情產(chǎn)品,爭(zhēng)論皮鞭、項(xiàng)圈、帶鐵釘?shù)钠ひ隆㈦妱?dòng)夾子等性虐待用具是否該擺進(jìn)柜臺(tái)、使用者是否違法的同時(shí),一些成人用品商店早已把這些當(dāng)作銷售噱頭。“如今的產(chǎn)品,連我這個(gè)干了十幾年的行家,也難辨真假!崩钪钦f(shuō),現(xiàn)在一個(gè)好的產(chǎn)品一面市,第二天大街小巷就出現(xiàn)了防冒產(chǎn)品。
在四面八方的“圍攻”下,專賣店連鎖經(jīng)營(yíng)的模式難以為繼。從2002年起,“巴斯迪”不得不在市場(chǎng)面前低頭,關(guān)掉部分不賺錢的分店,縮小營(yíng)業(yè)面積。截至目前,巴斯迪的規(guī)模已經(jīng)從頂峰時(shí)期的300多家減少到100余家,在成都只有不到10家門(mén)店。
風(fēng)光一時(shí)的紅星店也在2007年關(guān)門(mén)整頓。李智租下了紅星店樓上的幾層樓房,打造一個(gè)快捷酒店,而紅星店曾經(jīng)的店面將被裝修成酒店大堂!暗綍r(shí)候,可能會(huì)留出一小塊兒繼續(xù)經(jīng)營(yíng)性保健用品,畢竟十幾年來(lái)積攢了很多老顧客!崩钪钦f(shuō)。
尋找突破口
與外企合作打造新的品牌
從世界各地考察了一圈,李智發(fā)現(xiàn),雖然通過(guò)這些年的發(fā)展,中國(guó)的性保健品取得了很大的發(fā)展,但與國(guó)外名牌產(chǎn)品相比還存在很大的差距。無(wú)論從科研技術(shù)、設(shè)計(jì)造型還是包裝上,都遜色國(guó)外不止一籌!艾F(xiàn)在國(guó)內(nèi)在這塊市場(chǎng)上,幾乎沒(méi)有一個(gè)能叫得響的自主品牌!
上世紀(jì)90年代,在巴斯迪集團(tuán)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)中,性保健用品曾占據(jù)半壁江山,而現(xiàn)在,酒店、礦山等業(yè)務(wù)飛速發(fā)展,性保健用品不斷萎縮,比例銳減到不到三成!暗覀儚膩(lái)沒(méi)想過(guò)要放棄這個(gè)市場(chǎng)!崩钪钦f(shuō),具體的出路在哪里,他也正在摸索。目前,“巴斯迪”正在朝著兩個(gè)方向努力:一方面在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上加大投入,和英國(guó)一家公司合作,打造出自己的性保健品生產(chǎn)品牌,形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。另一方面,正在和一家網(wǎng)站商談合作事宜,在網(wǎng)絡(luò)銷售方面下力氣,打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)銷售的門(mén)路。
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