業(yè)內(nèi)人士自爆高價(jià)藥內(nèi)幕：藥品進(jìn)醫(yī)院要交開(kāi)戶費(fèi)，一支消炎針成本3元醫(yī)院賣(mài)80元
　　一些藥品進(jìn)入醫(yī)院被收取“開(kāi)戶費(fèi)”，醫(yī)院科室主任和大夫收取“臨床費(fèi)”；還有一些利潤(rùn)小的藥品在醫(yī)院里找不到；想在醫(yī)藥采購(gòu)中中標(biāo)必須提前“運(yùn)作”，如此等等。一位身兼三家醫(yī)藥銷(xiāo)售企業(yè)省級(jí)以上代理的制藥企業(yè)銷(xiāo)售科科長(zhǎng)日前自爆醫(yī)藥銷(xiāo)售的種種內(nèi)幕。
　　以下是這位業(yè)內(nèi)人士的自述：
　　一家制藥企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有全國(guó)代理商、區(qū)域代理商、省級(jí)代理商、地區(qū)代理商、縣級(jí)代理商，甚至還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商，最后才到診所和藥店。哪一級(jí)代理商都要有利潤(rùn)，因而藥品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)是層層加價(jià)的。
　　有時(shí)候，一種藥品要進(jìn)入醫(yī)院，首先得給醫(yī)院2萬(wàn)元“開(kāi)戶費(fèi)”。將藥品賣(mài)給醫(yī)院，還得向相關(guān)科室主任和醫(yī)生支付“臨床費(fèi)”。我曾給科室主任和大夫的費(fèi)用相當(dāng)于藥品零售價(jià)的30%，而且不管藥品能否賣(mài)出去，賣(mài)出去多少，這部分“臨床費(fèi)”得先行支付。
　　如今，像青霉素這樣質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的藥，在許多醫(yī)院都難覓蹤跡了，即使有這種藥也得讓患者住院才使用。原因是這些藥的成本太低，國(guó)家對(duì)醫(yī)院賣(mài)藥進(jìn)行限價(jià)，醫(yī)院的利潤(rùn)小，于是干脆說(shuō)沒(méi)有這種藥。為了保證將高價(jià)藥賣(mài)給患者，醫(yī)院方面往往跟我約定：某種藥品賣(mài)給了醫(yī)院，就不準(zhǔn)再賣(mài)藥店。原因是要防止患者到藥店買(mǎi)同樣的藥，造成“跑方”。
　　用于消炎的炎琥寧針劑成本價(jià)約為一支3元，廠家以一支4元賣(mài)給我，我賣(mài)給醫(yī)院一支20元至30元，而醫(yī)院賣(mài)給患者則一支高達(dá)80元。
　　為了藥品能在招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程中中標(biāo)，我在招標(biāo)前3至5個(gè)月就得開(kāi)始“運(yùn)作”，要像間諜一樣，把藥品招標(biāo)地職能部門(mén)負(fù)責(zé)人及其個(gè)人喜好摸清楚，然后向他表示“意思”。在一般情況下，我向藥品招標(biāo)負(fù)責(zé)人表示的“意思”相當(dāng)于藥品銷(xiāo)售利潤(rùn)的20%。

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