東南網(wǎng)－海峽導(dǎo)報(bào)3月16日訊　成人用品，說(shuō)起來(lái)依舊是讓人“羞答答”的產(chǎn)品，不過(guò)，由于網(wǎng)購(gòu)日益火爆，其購(gòu)買渠道很多已轉(zhuǎn)入網(wǎng)上交易。

與此同時(shí)，一些緊盯中老年男子、外來(lái)工等為主的成人用品店，以城鄉(xiāng)結(jié)合部為主要“根據(jù)地”，亂象重重。

“除了安全套，其它多數(shù)產(chǎn)品，只要想買的客人，基本上都是第一次購(gòu)買，根本不知道市場(chǎng)上的具體售價(jià)�！弊蛉眨�一位從業(yè)多年的成人用品店業(yè)者自揭內(nèi)幕：對(duì)于這類顧客，看人開(kāi)價(jià)。

潛規(guī)則1

不標(biāo)價(jià)，是為了賣更高價(jià)

昨日，導(dǎo)報(bào)記者走訪前埔的多家成人用品店后注意到，除一些避孕藥具明碼標(biāo)價(jià)外，其它情趣用品多為“無(wú)價(jià)”產(chǎn)品。

“這個(gè)要多少錢？”導(dǎo)報(bào)記者指著其中一款情趣產(chǎn)品詢問(wèn)。店老板先是回答：“100元。”看導(dǎo)報(bào)記者一遲疑，他又說(shuō)：“如果真的想買，就算你80元�！�

“30元能賣嗎？”導(dǎo)報(bào)記者這樣一殺價(jià)，馬上就被店主看出 “不是來(lái)買東西的”。

導(dǎo)報(bào)記者只好亮明身份。這位店主才透露，來(lái)這里買東西的客人，一般情況下不會(huì)砍價(jià)；若是砍價(jià)的話，雙方也會(huì)很爽快。

這位店主不愿解釋為何不標(biāo)價(jià)。但廈門一從業(yè)多年的業(yè)者向?qū)��?bào)記者坦言：其實(shí)，不標(biāo)價(jià)，是為了賣更高價(jià)，也就是說(shuō)，看人開(kāi)價(jià)，“如果是一對(duì)小情侶，一旦問(wèn)了，總不能嫌價(jià)格高就不買吧！給老人、年輕人、農(nóng)民工開(kāi)的價(jià)格，都是不同的�！�

這位業(yè)者有一個(gè) “宰客”秘訣：一進(jìn)來(lái)就不太好意思抬頭的那種“小年輕”，可以開(kāi)高價(jià)；帶著情侶進(jìn)來(lái)的，價(jià)格開(kāi)得越高，成交率越高，因?yàn)檫@些客人總想給對(duì)方最好的。

潛規(guī)則2

同款產(chǎn)品，數(shù)倍差價(jià)賣出

前埔一成人用品店的女老板坦言，進(jìn)來(lái)的多數(shù)是購(gòu)買避孕用品的，但其實(shí)“偉哥”的利潤(rùn)最高。

當(dāng)導(dǎo)報(bào)記者向一老板詢問(wèn)某一款壯陽(yáng)產(chǎn)品的售價(jià)時(shí)，對(duì)方開(kāi)價(jià)15元/粒。導(dǎo)報(bào)記者再問(wèn)，有沒(méi)好一點(diǎn)的？對(duì)方回答，還有30元的，而最好的是剛到的一批美國(guó)進(jìn)口原裝貨，60元/粒，最近賣得特火。

在前埔的成人用品店，導(dǎo)報(bào)記者注意到，壯陽(yáng)保健品的價(jià)格，從幾十元到幾百元不等，有的甚至更貴。而有的同一商品，不同的小店，差價(jià)甚至超兩倍。

有資深業(yè)者表示，這些以各種名義在銷售的 “偉哥”，其實(shí)多數(shù)并非進(jìn)口貨，只是各種改裝、仿冒并以不同面目出現(xiàn)而已。

這位業(yè)者表示，因?yàn)檎l(shuí)也分不清其中好壞，同一款產(chǎn)品，不同包裝，也可以數(shù)倍的差價(jià)賣出。

“其實(shí)，所謂的壯陽(yáng)藥，大多名不副實(shí)，事實(shí)上效果甚微。這些客人買的是信心吧，心理作用！”這位業(yè)者分析。

潛規(guī)則3

說(shuō)好話，成交率比較高

暗訪中，導(dǎo)報(bào)記者注意到，貨柜上的成人用品，多數(shù)外包裝較粗糙，且部分產(chǎn)品包裝上寫著日文和英文等廣告語(yǔ)，一時(shí)間很難琢磨透該產(chǎn)品屬性。

對(duì)于貨品來(lái)源，一店主透露，店內(nèi)所銷售的產(chǎn)品大多是從廣東、廣西等省份網(wǎng)購(gòu)進(jìn)貨的。

當(dāng)被問(wèn)及一旦用戶要求退貨及產(chǎn)品廠家具體資質(zhì)時(shí)，一女店主則勉強(qiáng)回應(yīng)了句：“這么久，還沒(méi)有退貨的�！�

“誰(shuí)好意思來(lái)退貨！最主要是不要銷售過(guò)期產(chǎn)品，一下就讓人看出破綻�！庇匈Y深業(yè)者表示。他同時(shí)透露一個(gè)經(jīng)營(yíng)原則，一旦進(jìn)店的客人，基本上都是有意消費(fèi)的客人，一定要熱情招待，然后多說(shuō)好話。

“比如喝酒的，進(jìn)來(lái)想買壯陽(yáng)產(chǎn)品，就說(shuō)酒后沒(méi)有副作用，還有解酒功能；比如老人進(jìn)來(lái)，就說(shuō)對(duì)心臟病患者沒(méi)有副作用等等�！边@位業(yè)者坦言，一旦說(shuō)到客人的心坎上，成交率就會(huì)比較高。

挑戰(zhàn)潛規(guī)則 網(wǎng)購(gòu)可緩解“被宰”

成人用品，很多人低著頭進(jìn)去，買完后低著頭出來(lái)。顯然，真正貨比三家的，并不多。

采訪中，多數(shù)店主抱怨，現(xiàn)在生意不好做了�！岸�得網(wǎng)購(gòu)的，一般都在網(wǎng)上購(gòu)買了�！币晃慌�老板表示，正是這樣，她也順應(yīng)市場(chǎng)需求，今年開(kāi)了網(wǎng)站、網(wǎng)店，并接受送貨上門服務(wù)。

自曝內(nèi)幕的業(yè)者說(shuō)，“網(wǎng)上要便宜很多，因?yàn)榫W(wǎng)民會(huì)一家家比來(lái)比去，然后在比較實(shí)惠的網(wǎng)店下單�！边@位業(yè)者坦言，網(wǎng)購(gòu)可以緩解“被宰”，因?yàn)榫W(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)是透明的，而一旦走進(jìn)門店，信息就相對(duì)封閉了。

即使如此，一些老板并不擔(dān)心門店沒(méi)生意，“很多人還不習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)，有的根本不會(huì)上網(wǎng)，還有心血來(lái)潮者”.

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