一個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的“80后”美女，竟然開(kāi)起了成用品店，而且生意還不錯(cuò)……

入行

小寒說(shuō)，當(dāng)初之所以開(kāi)成人用品店，沒(méi)別的意思，就是把這個(gè)當(dāng)成一個(gè)生意來(lái)做，想賺錢。

跟很多年輕人一樣，22歲的溫州美女小寒喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，久而久之，她忽然發(fā)現(xiàn)一個(gè)秘密：就是凡是做成人用品店的網(wǎng)店，一個(gè)星期居然有幾十筆交易，生意非常不錯(cuò)。由此，她萌發(fā)了開(kāi)一家成人用品店的念頭。

可是剛走出大學(xué)校門的她，對(duì)成人用品這個(gè)行業(yè)一無(wú)所知。經(jīng)過(guò)在網(wǎng)上一番搜索，發(fā)現(xiàn)好幾個(gè)成人用品的生產(chǎn)廠家竟然就在溫州，她覺(jué)得這是一大優(yōu)勢(shì)�？墒呛芸�，她的希望就破滅了：既沒(méi)資金，又沒(méi)店鋪，想直接拿貨，人家憑什么把貨拿給她？

功夫不負(fù)有心人，小寒在網(wǎng)上找了一家可以批發(fā)的賣家，查詢后得知，這家網(wǎng)店的主人也是溫州本地人。經(jīng)過(guò)一番見(jiàn)面洽談，這家店主答應(yīng)給她一批貨，而且做他的加盟店，一年的費(fèi)用是800元，賣不完的產(chǎn)品還可以退貨。想來(lái)想去，這是她惟一既沒(méi)有庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，又是最小成本的投資了。

2007年12月10日，是個(gè)值得紀(jì)念的日子。對(duì)于小寒來(lái)說(shuō)，她第一次接觸到這個(gè)神秘的行業(yè)。還記得第一次去廠家洽談的時(shí)候，對(duì)方看著她明亮、單純的眼睛，似笑非笑地問(wèn)：“你真的可以做這個(gè)嗎？”小寒覺(jué)得對(duì)方未免太小看自己了。談好條件，簽好協(xié)議，交完加盟費(fèi)，看完工廠那些讓她瞠目結(jié)舌的充氣娃娃和各種模型，小寒不覺(jué)臉頰緋紅……

試水

開(kāi)業(yè)的第一天，沒(méi)有花籃，沒(méi)有鞭炮，只在門欄上掛了些彩帶氣球。店門設(shè)計(jì)的是半透明的，帶著一種朦朧美，同時(shí)也多了一份神秘感。

從早晨等到中午，沒(méi)有一個(gè)顧客上門，小寒的心里開(kāi)始嘀咕了：“不至于吧，開(kāi)業(yè)第一天就這么慘？”大概快到1點(diǎn)的時(shí)候，兩個(gè)女孩邊說(shuō)邊走了進(jìn)來(lái)，小寒趕緊笑臉相迎：“請(qǐng)問(wèn)您有什么需要嗎？”兩個(gè)女孩先是一愣，待看清楚了滿屋的各式各樣的成人用品器具，嚇得趕緊退了出去。原來(lái)，她們誤以為這是一個(gè)精品飾品店。

開(kāi)業(yè)第一天的遭遇，讓小寒不得不反思起來(lái)：為什么真正有需要的人不進(jìn)來(lái)？而不需要的人卻進(jìn)來(lái)了呢？左思右想，原來(lái)是自己的廣告做得不夠到位。至少得讓顧客知道這個(gè)店是做什么生意的。小寒馬上制作了一個(gè)大的燈箱廣告，放在店門口的人行道上。在這個(gè)燈箱廣告上，還寫(xiě)明了經(jīng)營(yíng)種類：器具、情趣內(nèi)衣等成人用品。小寒說(shuō)，讓別人了解你的產(chǎn)品很重要。小寒曾經(jīng)在大庭廣眾下發(fā)過(guò)避孕套和自己的名片、傳單等等，目的就是為了讓別人通過(guò)電話來(lái)訂貨和了解他們的產(chǎn)品。

這時(shí)候，小寒開(kāi)始站在顧客的角度思考問(wèn)題：如果我是一個(gè)有這方面需要的人，我會(huì)怎樣來(lái)購(gòu)買？小寒認(rèn)為，90%的人都不會(huì)進(jìn)到成人用品實(shí)體店去挑選自己喜歡的東西，倒是網(wǎng)絡(luò)給了他們很好的選擇場(chǎng)所，能最大程度地保護(hù)顧客的隱私。于是，她決定開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)資源。接下來(lái)，小寒在網(wǎng)上建立了自己的QQ空間、網(wǎng)站，還將自己的QQ號(hào)碼、手機(jī)號(hào)碼寫(xiě)在了燈箱廣告上。然后每天在QQ上掛著，沒(méi)過(guò)多久，前來(lái)咨詢的人便絡(luò)繹不絕。此外，小寒還在各大聊天室、論壇、QQ群等群發(fā)自己的廣告，由此發(fā)掘出不少潛在客戶資源。