亞馬遜上成人用品的運(yùn)營該怎么做?
**近有多位經(jīng)營成人用品的亞馬遜賣家反饋,他們的Listing被系統(tǒng)識別后只能在成人用品類目下才能搜索到,無法出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果中,也不能投放站內(nèi)廣告,導(dǎo)致流量和銷量大幅下降。那么該怎么辦呢?
首先必須承認(rèn),成人用品是一個(gè)需求巨大、利潤較高的類目。然而,由于美國法律規(guī)定,成人用品不能展示給未成年人,這也是平臺對該類目產(chǎn)品進(jìn)行屏蔽的原因。
對于賣家來說,這無疑是一個(gè)令人沮喪的情況。但需求和市場存在,賣家們依然積極進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。對于選擇了成人用品類目的賣家來說,如何更好地運(yùn)營呢?
選品策略
由于成人用品屬于亞馬遜上的特殊品類,建議賣家在選品階段有意避開容易被系統(tǒng)識別并歸檔為成人用品的產(chǎn)品。選擇一些系統(tǒng)識別不準(zhǔn)、能夠繞開檢測的產(chǎn)品,可以在后期運(yùn)營中減少被系統(tǒng)抓取并屏蔽的風(fēng)險(xiǎn)。因此,選品時(shí)不要只盯著強(qiáng)需求產(chǎn)品,可以考慮打擦邊球的產(chǎn)品。
發(fā)布類目策略
發(fā)布產(chǎn)品時(shí),盡量繞開精準(zhǔn)類目,而是選擇相關(guān)類目,比如將產(chǎn)品發(fā)布在個(gè)人健康類目或戶外運(yùn)動(dòng)類目。雖然這些類目不夠精準(zhǔn),但能避免被系統(tǒng)歸類為成人用品,從而帶來更多的流量。
Listing優(yōu)化策略
優(yōu)化Listing時(shí),要特別注意避免使用敏感詞。無論是圖片、標(biāo)題還是關(guān)鍵詞,都盡量使用不敏感的詞匯。參考同行賣家的經(jīng)驗(yàn),少用或避開敏感關(guān)鍵詞,確保Listing不會(huì)被系統(tǒng)輕易識別為成人用品。
廣告和引流策略
由于成人用品無法投放站內(nèi)廣告,賣家可以在系統(tǒng)尚未識別到Listing是成人用品時(shí),果斷投放廣告,這時(shí)流量會(huì)迅速增加。如果Listing已被識別,無法投放廣告,可以采用站外引流的方式,增加Listing的流量。
刷單和刷評策略
在無法投放廣告的情況下,更多的訂單和Review可以提高Listing的排名。雖然刷單和刷評有潛在風(fēng)險(xiǎn),但適當(dāng)操作可以在競爭中脫穎而出。賣家需謹(jǐn)慎行事,避免過度操作導(dǎo)致賬戶問題。
發(fā)貨策略
對于成人用品,可以嘗試自發(fā)貨的方式運(yùn)營。新建的Listing從上線到被系統(tǒng)識別有一個(gè)時(shí)間差,利用這個(gè)時(shí)間差進(jìn)行廣告投放和自發(fā)貨,可以避免庫存積壓。如果Listing被識別,果斷舍棄并重新創(chuàng)建,重復(fù)上述操作。
長期運(yùn)營策略
上述方法僅為短期運(yùn)營提供一些技巧。要想長期運(yùn)營成人用品類目,還是要踏踏實(shí)實(shí),提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),遵循平臺規(guī)則,才能在激烈的市場競爭中立足。
通過這些策略和思路,希望能幫助成人用品賣家在亞馬遜平臺上更好地運(yùn)營和發(fā)展。
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