世界艾滋病日(12月1日)當(dāng)天，小張夫婦倆走進(jìn)了位于中大廣場(chǎng)的專(zhuān)營(yíng)成人用品的紅馬車(chē)成人館。在那里兩人互為對(duì)方挑選了合適的成人玩具用品，作為特殊禮品互贈(zèng)，以此來(lái)倡導(dǎo)健康和諧的性生活。

據(jù)青年時(shí)報(bào)報(bào)道，在那一天，類(lèi)似于小張這樣的夫婦，紅馬車(chē)成人館一共接待了四五對(duì)�！半S著人們性觀(guān)念的逐漸轉(zhuǎn)變，成人用品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿χ鹑者f增。”紅馬車(chē)成人館的曹老板說(shuō)，專(zhuān)營(yíng)店開(kāi)業(yè)半年多時(shí)間內(nèi)，銷(xiāo)售日漸穩(wěn)定。

的確，隨著健康性觀(guān)念的越來(lái)越普及，成人用品市場(chǎng)的商機(jī)正在逐漸顯露，高達(dá)50%的經(jīng)營(yíng)毛利，使得它被眾多的經(jīng)濟(jì)學(xué)家看好，被譽(yù)為未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

成人用品店不再“羞答答”

吸引記者走進(jìn)紅馬車(chē)成人館采訪(fǎng)的最初緣由，并非是因?yàn)槠錈o(wú)限的市場(chǎng)投資前景，而是它顯眼的門(mén)面裝修，100多平方米的經(jīng)營(yíng)面積，不像街邊的“夫妻商店”，經(jīng)營(yíng)面積只有二三十平方米，羞答答地躲在不起眼的角落。出乎大多數(shù)人的想象，這次它開(kāi)在了人來(lái)人往的社區(qū)里。

銷(xiāo)售特殊商品，并以如此張揚(yáng)的形象出現(xiàn)，消費(fèi)者會(huì)有勇氣踏入這個(gè)門(mén)檻嗎？第一次采訪(fǎng)，記者在店門(mén)口徘徊了許久，在察看四處無(wú)人的情況下，才鼓足勇氣走了進(jìn)去。

“如此張揚(yáng)的店面形象，會(huì)不會(huì)嚇跑消費(fèi)者？”曹老板說(shuō)，當(dāng)初開(kāi)店的時(shí)候也有過(guò)這方面的顧慮，畢竟中國(guó)人的性觀(guān)念是傳統(tǒng)保守的。但是她認(rèn)為要把成人用品作為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展，關(guān)鍵在于引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變觀(guān)念，這也是當(dāng)初為什么會(huì)把紅馬車(chē)成人館開(kāi)在中大廣場(chǎng)的主要原因，并且無(wú)論從裝修還是櫥窗等各方面的陳列，都頗花了一些心思，力求使它像一般的商店一樣。

“像購(gòu)買(mǎi)服裝一樣，去選購(gòu)成人用品�！边@是曹老板經(jīng)營(yíng)中所倡導(dǎo)的理念。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，她發(fā)現(xiàn)這樣的理念在現(xiàn)階段還屬于超前了一些，消費(fèi)者在選購(gòu)成人用品這一特殊商品的時(shí)候，還遠(yuǎn)沒(méi)有像買(mǎi)衣服這樣頻繁和自如。因此，已經(jīng)開(kāi)業(yè)半年多的紅馬車(chē)成人館，目前還處在一種勉強(qiáng)維持經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。

有潛在市場(chǎng)需求

雖然半年來(lái)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有大起色，但在醫(yī)藥保健領(lǐng)域有著多年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的曹老板，非�？春闷湮磥�(lái)的市場(chǎng)發(fā)展空間，她認(rèn)為只要堅(jiān)持不懈地對(duì)這一領(lǐng)域進(jìn)行觀(guān)念引導(dǎo)，并且依托其未來(lái)龐大的市場(chǎng)需求空間，其發(fā)展前景還是很誘人的。

據(jù)了解，中國(guó)是世界上最大的成人用品生產(chǎn)國(guó)—————生產(chǎn)全世界超過(guò)70%的性用品，出口創(chuàng)匯平均每年遞增速度超過(guò)20%。更為醒目的數(shù)字是，性用品產(chǎn)業(yè)年銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)1000億人民幣。并且隨著生活水平提高，成人用品的消費(fèi)人群正在不斷增加。它已經(jīng)從當(dāng)初針對(duì)一些有障礙人群進(jìn)行特殊治療的輔助設(shè)備，轉(zhuǎn)變?yōu)榱舜蠖鄶?shù)人尋找健康性生活的必需品。

相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，作為性健康產(chǎn)業(yè)重要主體的成人用品行業(yè)，目前中國(guó)的人均消費(fèi)額僅為美國(guó)、日本等國(guó)家?guī)资�分之一，有�?zhuān)家預(yù)測(cè)今后成人用品的消費(fèi)將在目前消費(fèi)比重基礎(chǔ)上增加好幾個(gè)百分點(diǎn)，其市場(chǎng)潛力巨大。

另外，從紅馬車(chē)成人館的具體日常經(jīng)營(yíng)顯示，消費(fèi)者在這方面也有著潛在需求。據(jù)曹老板透露，只要進(jìn)店的顧客，成交率幾乎能達(dá)到100%，消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的目的性非常強(qiáng)烈。

同時(shí)，到目前為止，紅馬車(chē)成人館也已形成了自己一批穩(wěn)固的中高端消費(fèi)層�！暗昝嫘蜗蠛彤a(chǎn)品質(zhì)量是吸引這一階層消費(fèi)人群的主要因素�！辈芾习灞硎荆�這一階層人群具有強(qiáng)烈的性健康消費(fèi)意識(shí)，擔(dān)心在網(wǎng)店和小店購(gòu)買(mǎi)到質(zhì)量難以保證的產(chǎn)品，因此像紅馬車(chē)成人館這樣的實(shí)體店，具備一定品牌形象，售賣(mài)商品質(zhì)量有保障，滿(mǎn)足了這一階層消費(fèi)人群的需求。

主攻禮品市場(chǎng)

在采訪(fǎng)的最后，曹老板向記者袒露了其未來(lái)如何更好占居市場(chǎng)份額的方式，主攻禮品市場(chǎng)。

激發(fā)她這一想法的起源在于一些包裝精美的“避孕套”作為頑皮套套，在年輕人之間互相贈(zèng)送，在其功用性基礎(chǔ)上增加了趣味性，更多地表現(xiàn)出了對(duì)于性的一種“關(guān)愛(ài)”。

因此，如果把成人用品中的各種品類(lèi)進(jìn)行合理搭配包裝成漂亮的禮盒，一旦當(dāng)其被賦予禮品這一內(nèi)涵后，其節(jié)日銷(xiāo)售市場(chǎng)必將會(huì)越來(lái)越廣闊�！扒槿斯�(jié)、結(jié)婚紀(jì)念日或者生日的時(shí)候，夫妻之間或者情人之間，可能就會(huì)以成人用品作為互贈(zèng)的首選禮物�！�

現(xiàn)在紅馬車(chē)成人館，正在逐漸向禮品這一市場(chǎng)領(lǐng)域發(fā)展，而一旦這一領(lǐng)域發(fā)展成功，在各種條件許可的情況下，曹老板還想把成人用品店開(kāi)進(jìn)機(jī)場(chǎng)。

雖然從目前來(lái)看，這一設(shè)想似乎顯得有些過(guò)于大膽，但是從四面八方匯集到機(jī)場(chǎng)的各方人流，卻可以減少購(gòu)買(mǎi)成人用品，害怕遇到熟人的尷尬，讓更多人邁進(jìn)成人用品商店的這道門(mén)檻。