訪廣東誠美經(jīng)濟發(fā)展有限公司董事長 陳暉
見陳暉前,和他通過幾次電話,這個國內(nèi)安全套品牌商老總在電話里總能滔滔不絕,說安全套產(chǎn)業(yè),說誠美公司理念,說安全套營銷中的問題時。聲音總是保持著洪亮和高亢,似乎是激情永駐。
廣東誠美公司的位置不在廣州城中心區(qū),陳暉介紹說,地址選在這個偏離城區(qū)但貨運通暢的地方,是因企業(yè)主流業(yè)務(wù)是全國性的,貨物進出頻繁,必需在物流發(fā)達區(qū),“我們是生產(chǎn)型供應(yīng)商,不需太多的浮華,抓好產(chǎn)品品質(zhì),充分讓利代理商,保持長遠發(fā)展才是真”采訪一開始,陳總就表露品牌拼爭決心:“我們要把更多的資金投入在品牌競爭中,不能因圖舒適少一些夯實的市場基礎(chǔ)!”
企業(yè)是樹干
陳暉在涉足安全套行業(yè)前在廣州一家著名的保健品公司負責(zé)飲料營銷,該公司當(dāng)時在全國有極具發(fā)展?jié)摿Φ娘嬃袭a(chǎn)品,十來年后,對比那家保健品公司現(xiàn)實的沒落與曾被追打競爭對手的輝煌,陳總感慨萬千:“那時企業(yè)實力雄厚,只要專注一些、有耐性一些,國內(nèi)市場幾大飲料品種都能保持**!但當(dāng)時企業(yè)主重視毛利高的保健品,使毛利低的飲料產(chǎn)品銷售難以為續(xù),我更善于規(guī)劃長線產(chǎn)品的品牌營銷,所以我選擇經(jīng)營安全套產(chǎn)品”。
1995年,陳暉與原企業(yè)幾位高管合股成立公司,致力打造安全套名牌,產(chǎn)品一面市,在安全套行業(yè)就引起軒然大波,當(dāng)時的安全套屬于計劃經(jīng)濟產(chǎn)品,生產(chǎn)和銷售都由國營單位控制,一個民營企業(yè)想介入了安全套品牌經(jīng)營,有冒天下之大不韙之嫌,陳總說:“當(dāng)時大藥店都不能從企業(yè)進貨。只要事業(yè)單位收據(jù)結(jié)算,我們只能進入國營廠才能入行,最后只能成立天津乳膠廠供銷經(jīng)理部”。項目由于政策不明,合股人都萌生退意,但陳暉看到的是安全套行業(yè)發(fā)展的前景,執(zhí)意在安全套行業(yè)發(fā)展,于是,陳暉全部接管了天津經(jīng)營部,全力經(jīng)營起安全套產(chǎn)品,很長時間里,中國各地大部分民營企業(yè)的安全套都是從陳暉經(jīng)營的企業(yè)里得到批量供應(yīng),隨著政策的寬松,陳暉于1997年在天津投資成立了天津誠美貿(mào)易發(fā)展有限公司,接著注冊了“多樂士”“佳緣”“愛儷”商標,從此,陳暉按照自己的思路開始打造起了自定義的安全套品牌,傾力建造起他夢想中的安全套王國。
品質(zhì)是樹根
“我們深深認識到品質(zhì)是產(chǎn)品的生命,對于安全套產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì),安全套行業(yè)內(nèi)現(xiàn)時的品牌運營商中,我們可以說是關(guān)注時間最早的,我們最早在國營大廠內(nèi)部進行緊*型的貼牌生產(chǎn),我們相比其他品牌運營商對產(chǎn)品了解更深,我們銷售產(chǎn)品的總數(shù)量,一直在中國排名前列,完全可以說:我們對安全套產(chǎn)品是知根知底的”陳暉講此番話時,語氣緩慢、自信而堅定,“我們深深知道消費者、經(jīng)銷商對產(chǎn)品的需求,我們也有這樣的資歷、經(jīng)驗和技術(shù)供應(yīng)出更適合市場、更適合消費者的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品!”
當(dāng)記者問陳暉有什么企業(yè)規(guī)劃時,陳暉說他將矢志專注精力在安全套行業(yè)發(fā)展,希望成為中國安全套行業(yè)的“海爾”,企業(yè)的進一步發(fā)展離不開資本運營,中國企業(yè)將被更多的海外風(fēng)險投資商圈中,陳暉自信的表示將把“多樂士”品牌打造成安全套行業(yè)著名品牌,將誠美經(jīng)營為專業(yè)的營銷公司。
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